Si vous êtes nouveau dans le monde de la publicité, il est facile de se sentir dépassé. Certaines des meilleures publicités semblent simples et mémorables sans effort, mais lorsque vous passez à la création de publicités, le processus peut sembler beaucoup plus difficile. Il y a de nouvelles idées et de nouveaux concepts à apprendre et à appliquer à votre planification. De plus, la publicité peut être coûteuse, et vous pouvez hésiter à dépenser de l'argent pour la publicité si vous n'êtes pas sûr de son efficacité. 

Si vous ne ciblez pas les bonnes publicités aux bons publics, vous risquez de ne pas obtenir de résultats probants. Dans ce cas, vous risquez de perdre de l'argent au lieu de gagner de nouveaux clients. Comment faire les bons choix publicitaires et développer votre entreprise ?

La bonne nouvelle, c'est que de nombreux concepts publicitaires sont très simples et qu'avec un peu d'informations de base, beaucoup de vos préoccupations concernant la publicité disparaîtront.

Grâce à ce guide, vous apprendrez ce qu'est exactement une publicité et pourquoi elle est si importante pour les entreprises.

Prêt à en savoir plus ? Allons-y...

Qu'est-ce que la publicité ?

La publicité est une forme de communication qui utilise des messages persuasifs pour influencer les clients potentiels à prendre une action spécifique vers ce qui est annoncé. Grâce à la publicité, vous aidez les gens à connaître vos produits ou services et à trouver ceux qui répondent le mieux à leurs besoins. Lorsque vous faites de la publicité, vous payez un espace pour promouvoir votre produit ou service. Vous pouvez utiliser diverses techniques publicitaires pour atteindre les gens et les encourager à acheter chez vous. Les annonces imprimées dans les magazines, les publicités télévisées et radiophoniques, les bannières publicitaires sur les sites web et les panneaux d'affichage sont autant d'exemples de publicité.

Quels sont les objectifs de la publicité ?

Avant de réfléchir au type de publicité dont vous avez besoin, vous devez connaître les quatre principaux objectifs de la publicité, qui sont les suivants :

L'essai : Ce type de publicité vise à inciter les gens à essayer votre entreprise ou votre produit pour la première fois. Vous pouvez utiliser cette approche publicitaire lorsque vous lancez votre entreprise ou que vous introduisez de nouveaux produits sur le marché.

Continuité : Ces publicités ciblent vos clients afin de les fidéliser et de favoriser les achats répétés. Par exemple, vous pouvez recommander des produits à vos clients actuels par le biais d'annonces de ventes croisées et de ventes incitatives.

Changement de marque : Ce style de publicité vise à attirer les consommateurs loin de vos concurrents. Avec ces publicités, vous pouvez mettre en avant les avantages convaincants de vos produits ou services ou proposer des remises pour gagner de nouveaux clients.

Retour à la marque : Avec ces publicités, vous vous efforcez de reconquérir les clients qui sont passés à la concurrence. Les annonces typiques peuvent porter sur des promotions, des réductions ou des améliorations de produits.

Pourquoi la publicité est-elle importante ?

Nous avons vu ce qu'est la publicité. Mais pourquoi la publicité est-elle importante ? Voici dix raisons pour lesquelles la publicité est indispensable à toute entreprise :

Elle vous rapporte de l'argent : En termes simples, la publicité est un moyen exceptionnel d'atteindre des publics cibles et de les transformer en clients. Lorsque les gens voient des publicités positives et attrayantes sur votre entreprise, ils sont plus susceptibles d'acheter chez vous. 

Elle permet aux gens de se tenir informés sur votre entreprise : Grâce à la publicité, vous pouvez informer les publics sur les nouveaux produits et services. Vous pouvez atteindre le public par le biais des publicités au lieu d'attendre qu'il recherche des informations sur votre entreprise.

Elle aide les gens à se souvenir de vous : Nous vivons à une époque de "surcharge d'informations". De nombreuses marques se disputent l'attention de votre public. Lorsque vous faites de la publicité, vous pouvez rester présent à l'esprit de votre public afin qu'il pense à vous au moment d'acheter.

Elle génère une activité permanente : Grâce à la publicité, vous pouvez générer une notoriété et une reconnaissance du nom. Chaque jour, il y a probablement au moins un client qui a besoin de ce que vous avez à offrir. La publicité leur rappelle ces besoins et contribue à apporter un afflux constant de clients à votre entreprise.

Il vous aide à rester compétitif : La concurrence étant très forte sur le marché actuel, vous devez vous démarquer. La publicité peut vous aider à vous différencier de vos concurrents et à faire savoir aux gens pourquoi vous êtes le meilleur choix pour leurs besoins.

Elle favorise la fidélisation des clients : La publicité permet de tenir les clients actuels informés de votre entreprise et de leur donner envie d'acheter chez vous. Vous pouvez rappeler aux clients pourquoi ils vous ont choisi et les inciter à réaliser des ventes supplémentaires.

Elle attire de nouveaux clients vers vous : Il y a toujours de nouvelles personnes qui sont sur le marché pour vos produits ou services. La publicité rend votre nom et votre marque visibles pour les nouveaux clients potentiels. 

Elle renforce votre image : Avec la publicité, vous pouvez transmettre vos valeurs fondamentales et votre mission. Cette approche peut attirer vers vous des clients soucieux de leurs valeurs et donner aux gens l'envie de faire des affaires avec vous.

Elle attire le trafic : Que vous ayez une présence physique ou en ligne - ou les deux - la publicité attire du trafic vers vous. Une partie de ce trafic se transformera en ventes, ce qui est bon pour vos résultats.

Elle favorise la fidélité à la marque : Grâce à la publicité, vous pouvez renforcer la reconnaissance de la marque et la confiance. Vous pouvez envoyer des messages positifs qui contribuent à forger des relations durables avec les clients.

Types de publicité

Publicité traditionnelle

En un mot, la publicité traditionnelle est tout ce qui n'est pas en ligne. Cette catégorie de publicités peut inclure :

La publicité télévisée

la publicité à la radio

Les panneaux d'affichage

Publicité par courrier direct

Publicité imprimée

Publicité dans les journaux

Si l'option publicitaire existait avant l'essor de l'Internet, elle est traditionnelle. Les entreprises locales s'en sortent souvent bien avec ce type de publicité. Prenons le cas d'un commerçant dont le marché cible est une petite ville et ses environs. Les panneaux d'affichage, les publicités radio, le publipostage et les publicités imprimées ciblées peuvent atteindre un public local. En outre, les publicités traditionnelles conviennent mieux à certains groupes démographiques, comme les adultes plus âgés, qui passent moins de temps en ligne. 

Cependant, la publicité traditionnelle peut être coûteuse et il est difficile (voire impossible) de mettre à jour les annonces une fois qu'elles sont placées. Un autre inconvénient est qu'il est plus difficile de savoir comment les gens réagissent à vos annonces traditionnelles ou combien d'affaires elles attirent. Gardez ces facteurs à l'esprit lorsque vous vous demandez si vous devez utiliser la publicité traditionnelle et comment.

Exemple de publicité extérieure

Les publicités dans les transports en commun, comme celle qui figure ci-dessous, sont surtout visibles sur le côté des bus, dans le métro, les stations de métro et les aéroports.

Exemple de publicité extérieure

Les publicités dans les transports en commun, comme celle qui figure ci-dessous, sont surtout visibles sur le côté des bus, dans le métro, les stations de métro et les aéroports.

Ces principaux types de publicités comprennent :

La publicité par recherche payante
La publicité par affichage
Publicité native
Publicité mobile
Publicité sur les médias sociaux 
Publicité vidéo
Publicité par e-mail
Publicité podcast

Pourquoi avez-vous besoin de publicité numérique ? De nombreuses personnes entament tout processus d'achat en ligne en effectuant des recherches, en consultant des avis ou en demandant des recommandations sur les médias sociaux. Avec la publicité numérique, vous pouvez vous positionner pour être vu par des centaines ou des milliers de clients potentiels en ligne. 

Les publicités numériques sont également très mesurables. Vous pouvez obtenir des informations sur le nombre de personnes qui consultent votre publicité ou qui s'y intéressent en l'aimant, en la commentant ou en visitant des sites Web. Autre avantage des publicités numériques : Elles sont généralement peu coûteuses. Avec certaines publicités, vous ne payez que lorsque quelqu'un effectue une action désignée, comme cliquer sur un lien et visiter votre site Web. 

Quels sont les inconvénients des publicités numériques ? Elles dépendent de la technologie, qui n'est pas sans faille. De plus, de nombreuses publicités numériques reposent sur des informations démographiques provenant d'utilisateurs de médias en ligne ou sociaux. Certaines personnes ont des préoccupations valables en matière de sécurité et de confidentialité, de sorte que la publicité numérique peut parfois sembler trop personnelle ou intrusive.

Conclusion

La publicité est un outil important pour attirer des clients vers une entreprise. Lorsque vous explorez la publicité pour la première fois, il est facile de se sentir dépassé par les nouvelles conditions et options. Mais adopter une approche étape par étape pour en savoir plus sur les publicités peut développer votre expertise.

La plupart des entreprises ont travaillé dur pour définir qui elles sont et ce qu'elles ont à offrir. Lorsque vous faites de la publicité, vous faites passer ces messages aux personnes qui ont besoin de vos produits et services. Vous pouvez partager l'histoire et les valeurs de votre marque et montrer ce qui vous distingue vraiment. Vous pouvez expliquer aux gens pourquoi ils ont choisi de faire affaire avec vous. Avec le temps, vous pouvez attirer les bons clients pour vous et les fidéliser.

La publicité peut vous aider à augmenter vos résultats, mais vous devrez gérer vos dépenses publicitaires de manière stratégique. Vous devez être en avance sur les performances et les statistiques de vos annonces pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Ce n'est pas toujours facile, surtout si vous avez d'autres responsabilités professionnelles qui doivent être gérées. Demander l'aide d'un fournisseur Mawahib qui connaît les meilleures pratiques publicitaires peut vous aider à tirer le meilleur parti de chaque dollar publicitaire.

Très probablement, vous devrez commencer petit et développer vos annonces au fil du temps. Mais gardez à l'esprit que la publicité est un domaine en constante évolution, et que les besoins de votre entreprise et de votre public peuvent également changer.