سبعة أهداف لتحسين محركات البحث السيو الأكثر أهمية للأعمال في عام 2022

تحديد أهداف تحسين محركات البحث الصحيحة لحملتك الرقمية

لا يمكن تحسين محركات البحث السيو الجيدة في الفراغ. يعتمد ذلك على أهداف العمل، واحتياجات فريق المبيعات ودعم العملاء، والمعرفة الوثيقة بالمشهد التنافسي الذي تعمل فيه. قم بإشراك أصحاب المصلحة المهمين في كل مجال من مجالات عملك والعمل معًا للتوصل إلى قائمة بالاحتياجات. قد تتفاجأ من كيفية مساعدة مُحسّنات محرّكات البحث لكل فريق على تحقيق أهدافه.

من المهم اختيار الأهداف الصحيحة قبل تنفيذ أي إستراتيجية لتحسين محركات البحث السيو والحصول على دعم مستمر من فريقك. اجمع بين الأفكار وصنفها للعثور على الأفكار المناسبة للتسويق الرقمي. إذا أمكن، اختر بعض الأهداف "السهلة" وابدأ في تحقيق مكاسب سريعة مع فريقك. يوفر لك هذا الوقت للاستراتيجيات طويلة المدى التي تناسب تحسين محركات البحث.

إذا كنت تكافح من أجل الحصول على دعم من أعضاء الفريق، أو لم يكن لديهم ما يكفي من المعرفة لفهم كيف يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث قسمهم، فقد يكون من المفيد إدخال بعض الأفكار في المحادثة لتدفق الأفكار الإبداعية.

دعونا نلقي نظرة على سبعة أهداف مختلفة لتحسين محركات البحث وكيف يمكن أن تؤثر على عملك.

هدف تحسين محركات البحث # 1: إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتسويق المباشر

إذا كنت من رواد الأعمال، فمن المحتمل أن يطلب عملاؤك جهة اتصال شخصية واحدة على الأقل من عملك قبل الشراء. قد يكون سعر الشراء الخاص بك أعلى من المتوسط ​​، أو قد يتطلب الحل الخاص بك التخصيص. مفتاح نجاح حملة تحسين محركات البحث SEO هو معدل التحويل.

يعد تحسين معدل التحويل (CRO) دائمًا أفضل مكان للبدء عند البحث عن زيادة عدد العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك. من الأسهل إجراء تغييرات مباشرة يمكنها زيادة تدفق العملاء المحتملين بشكل كبير.

بمجرد أن يكون معدل التحويل على الصفحة 5٪ على الأقل، يمكنك تحويل انتباهك إلى زيادة حركة المرور المستهدفة. يمكن تحقيق ذلك من خلال إنشاء محتوى ممتاز يركز على العملاء ولا تخف من طلب التحويل. ضع في اعتبارك تقديم هدية مجانية قيّمة للاشتراك في الرسائل الإخبارية، ثم قم بالتسويق في رسالتك الإخبارية لخلق الطلب.

إن الحصول على معلوماتهم ليس سوى الخطوة الأولى. تأكد من استخدام أداة أتمتة تسويقية جيدة وإدارة علاقات العملاء للبقاء على اتصال مع عملائك.

هدف تحسين محركات البحث # 2: زيادة حركة المرور الأولية إلى موقع الويب الخاص بك.

إنه بالضبط ما يبدو عليه الأمر. احصل على أكبر عدد من النقرات على المحتوى الخاص بك وحاول الاحتفاظ بها على موقعك لأطول فترة ممكنة. تريد استخدام هذه الوسيلة عندما يمكنك تحقيق الدخل من حركة المرور دون إجراءات أو معاملات مالية. إذا كان موقعك، على سبيل المثال، مدعومًا من الإعلانات، فهذا مكان رائع للبدء.

ركز جهودك على جودة المحتوى وقم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على موضوعات ذات أهمية كبيرة لجمهورك المستهدف. وتأكد من استخدام هذه الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك.

استخدم Google Answers للعثور على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص، ثم اكتب سلسلة من منشورات المدونة للإجابة عليها. هذا سوف يكسبك حركة المرور على استفسارات جوجل الطويلة. تأكد من سهولة مشاركة مقالاتك وتحسينها باستخدام أزرار المشاركة.

ومع ذلك، احرص على عدم استخدام clickbait أو الأخبار الكاذبة للحصول على نقرات تعتمد على الأدرينالين. أصبح الناس أكثر وأكثر استجابة لهذا النوع من توليد حركة المرور وأنت تخاطر بتشويه علامتك التجارية لتحقيق مكاسب على المدى القصير. بدلاً من ذلك، ركز على محتوى مفيد أو ممتع أو في الوقت المناسب يقدم قيمة فعلية لجمهورك المستهدف. قدم محتوى متابعة وامنحهم سببًا للبقاء. معدل الارتداد هو عامل ترتيب مهم لتحسين محركات البحث، لذا افعل ما بوسعك لزيادة الوقت الذي يقضيه الزوار على موقعك.

هدف تحسين محركات البحث # 3: زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية

ركز على زيادة حركة المرور ذات الصلة إلى متجرك عبر الإنترنت وزيادة مبيعات المعاملات.

حوالي 10٪ من مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة تأتي من التجارة الإلكترونية. يأتي نصف هذا الرقم فقط من Amazon، مما يعني أن الملايين من مواقع الويب الأخرى تتنافس معك لزيادة النقرات والمشتريات من عملائك. يمكن أن تؤدي الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث إلى إنشاء مزايا تنافسية طويلة الأجل لأي عمل تجاري في هذه المساحة شديدة التنافسية.

عندما يكون لديك منتجات و / أو خدمات لبيعها على موقعك، فلا تهمل مسار التحويل في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك. بشكل عام، هذا يعني أنه كلما بحث الزائر عن منتج بدقة، كلما اقترب من عملية الشراء.

يمكن أن تكون أرقام القطع المحددة مؤشرًا جيدًا على أن شخصًا ما يتطلع إلى الشراء على الفور. يمكن أن يكون قطعة غيار أو جزء قابل لإعادة الشحن، أو يمكن أن يكون شخصًا يعرف بالضبط ما يريد. ستجد أنه كلما كانت الكلمة الرئيسية أو اسم المنتج أو حتى رقم الجزء أكثر تحديدًا، زادت احتمالية شراء الزوار. تحسين المحتوى للمشكلات التي يحلها منتجك؛ إنشاء محتوى عالي الاستهداف يبني الثقة ويدفع العميل للشراء.

بمجرد تحديد جمهورك وكلماتك الرئيسية، ركز على جعل المعاملة سهلة قدر الإمكان عن طريق تحسين معدل التحويل (CRO). الهدف من CRO هو زيادة متوسط ​​قيمة التحويل. من الطرق الجيدة لاختبار فعالية وعائد الاستثمار المحتمل للكلمات الرئيسية والعبارات. تشغيل حملة الدفع لكل نقرة لمعرفة ما إذا كانت تجلب حركة مرور وتحويلات.

هدف تحسين محركات البحث # 4: العلامة التجارية

زيادة وعي العملاء وتقليل مقاومة المعاملات المستقبلية.

غالبًا ما يتم تجاهل العلامة التجارية، لكنها جزء أساسي من حملة تسويقية مستمرة.

إذا كنت قد بدأت للتو في بناء علامتك التجارية مع السوق المستهدف، فإن العلامة التجارية تسهل المحادثات المستقبلية من خلال توفير مساحة لك في أذهان عميلك. من الأسهل التعامل مع شركة معروفة أكثر من التعامل مع كيان جديد اكتشفته للتو.

بالنسبة للعلامات التجارية الراسخة، تحمي إستراتيجية العلامات التجارية الدائمة مجالك وتبني الثقة. يمكن أن يؤدي الترتيب الجيد لمصطلحات الصناعة ذات الصلة بعملك إلى زيادة الوعي بالحلول الجديدة ومساعدتك على كسب العملاء بسرعة حيث تكافح العلامات التجارية الأقل شهرة. استفد من علامتك التجارية عن طريق جعل وجودك معروفًا في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية التي تتضمن كلمات ومنتجات متنافسة. تأكد من أن تكون جزءًا من كل محادثة.

يسمح تحسين محركات البحث (SEO) للمستهلكين بالمشاركة والتفاعل مع علامتك التجارية. يصبح اختيار كلماتك الرئيسية أسهل عندما تستهدف اسم نشاطك التجاري واسم منتجك، مما يسمح لك بالحصول على المزيد بجهد أقل. تأكد من إمكانية الوصول إلى موقعك من خلال بنية روابط جيدة، وحدد أولويات الروابط من مصادر عالية الجودة التي تضفي الشرعية على علامتك التجارية. تعتبر هذه الروابط عالية الجودة ذات قيمة بالنسبة إلى Google كمؤشر على أهمية موقع الويب الخاص بك.

هدف لتحسين محركات البحث # 5: إدارة السمعة

احمِ علامتك التجارية.

نحن نتفهم. الكل يخطىء. في عصر الإنترنت، يتم تضخيم كل خطأ ويمكن أن يستمر في إلحاق الضرر بعلامتك التجارية لأشهر أو سنوات.

عند محاولة حماية علامتك التجارية من السمعة السلبية أو تغيير صورة سلبية موجودة، يمكن أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث مساعدة كبيرة في تحقيق هذا التحول في المنظور.

أولاً، امتلك اسم علامتك التجارية بجميع أشكالها. تريد أن تتحكم في 10 من أصل 10 نتائج بحث ذات علامة تجارية في Google. يتضمن هذا تحسين الصفحات في العديد من المجالات المختلفة بحيث يمكنك "امتلاك" صفحات كاملة لنتائج البحث. أنشئ تواجدًا على Facebook و Linkedin و Github و Reddit و Twitter وما إلى ذلك. وتشغيل حملات تحسين محركات البحث ذات العلامات التجارية على هذه الصفحات. عندما تمتلك المراكز العشرة الأولى، لا تتهاون. حافظ على الضغط المستمر عن طريق إضافة محتوى فريد وروابط ذات صلة بعلامتك التجارية.

بعد ذلك، ركز على الكلمات الرئيسية وثيقة الصلة بعلامتك التجارية. يمكن أن يكون اسم عملك القانوني أو اسمك الشخصي أو اسم علامتك التجارية أو شكل شائع. استخدم العلاقات العامة والبيانات الصحفية وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية وروابط الشبكة من المواقع التي قد تمتلكها أو تتحكم فيها.

لا تقلل من شأن قوة الرد على شكوى عبر الإنترنت. ومع ذلك، إذا لم تكن لديك خبرة أو لم تكن مرتاحًا للقيام بذلك، ففكر في تعيين متخصصين خارجيين، حيث يجب صياغة الإجابات بعناية. يمكن أن تظهر التعليقات السريعة المتهورة على أنها هزلية أو غير ذات صلة أو غير حساسة أو أسوأ من ذلك: دفاعية وغاضبة. ومع ذلك، يمكن للكلمة الصحيحة نزع فتيل الموقف، وزيادة ولاء العملاء على المدى الطويل.

حتى إذا كنت لا تواجه موقفًا سلبيًا، ففكر في البدء الآن لحماية علامتك التجارية. تعد إدارة السمعة من أصعب ممارسات تحسين محركات البحث عند القيام بها على عجل. خطط مسبقًا، وقم ببناء سمعتك، وكن جاهزًا عند حدوث حالة طوارئ.

هدف لتحسين محركات البحث 6 #: خدمة العملاء

يطرح عملاؤك أسئلة على Google. تأكد من أن الإجابات تأتي منك.

إذا كنت ترغب في إقامة علاقات طويلة الأمد مع عملائك، فكن موجودًا عندما يحتاجون إليك. هذا يعني توقع احتياجات ما بعد البيع وتقديم إجابات للأسئلة التي لديهم في كل مرحلة. يمثل كل تفاعل فرصة لتقوية علامتك التجارية في أذهانهم، والتحكم في الانطباعات السلبية، وبناء علاقة دائمة.

ابحث عن أفكار المحتوى عن طريق التنقيب في سجلات خدمة العملاء أو طلبات الدعم عبر الإنترنت أو مراقبة الأنشطة التجارية الأخرى في مجال عملك. أجب عن الأسئلة باستخدام منشور مدونة أو مقطع فيديو أو مستند إرشادي، ثم اربطه من الأماكن ذات الصلة على موقع الويب الخاص بك. إنها مجرد بداية.

من الأساليب الأخرى لاكتساب عملاء جدد إنشاء محتوى يجيب على أسئلة حول منتجات المنافسة! ساعدهم بكل إخلاص وأرشدهم بلطف إلى الحل الذي تريده.

هدف تحسين محركات البحث 7 #: استهداف شخص أو شركة معينة

تواصل مع شخص ما ولمسه.

الهدف النهائي لتحسين محركات البحث الذي يجب مراعاته هو القدرة الفريدة للإنترنت على استهداف أفراد محددين بالمحتوى الخاص بك.

هناك صناعة فرعية تسويقية كاملة تدور حول فكرة التسويق الفردي. هذا تسويق قائم على الحساب (ABM). ABM هو نهج استراتيجي لتسويق الأعمال حيث تتواصل المنظمة مع العملاء المحتملين الفرديين أو حسابات العملاء كأسواق شاملة. على الرغم من أنها تُستخدم عادةً في مؤسسات مبيعات على مستوى المؤسسة، إلا أنه يمكن للشركات من جميع الأحجام استخدام هذه التقنيات لتسهيل الحصول على الحساب الرئيسي.

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد الأشخاص الذين تريد التحدث إليهم بوضوح. القائمة عادة ما تكون قصيرة نسبيًا، من 25 إلى 100 شخص. يمكنك بعد ذلك الجمع بين ممارسات تحسين محركات البحث - مثل شراء أسمائهم على Google Adwords أو Linkedin وعرض إعلان بسيط يؤدي إلى صفحة مقصودة مخصصة - مع أفضل GPA وإنشاء حلول فريدة لك.ساعد في الوصول إلى عملاء جدد.

افكار اخيرة

انه ليس من السهل. إذا كان الأمر كذلك، فلن تحتاج الشركات إلى محترفي التسويق مثلك لتحديد تلك الأهداف وتنفيذها. لا يوجد نهج قاطع ملفات تعريف الارتباط للتسويق. لكل عمل عملاء ومنتجات وضغوط تنافسية مختلفة، لذا كن حذرًا عند تطبيق هذه الأهداف على وضعك. لا شيء يمكن أن يحل محل المحادثات الحقيقية والانفتاح.

وهذه ليست سوى بعض الأهداف الرئيسية لتحسين محركات البحث. فيما يلي العديد من الأهداف الثانوية التي رأيتها على مر السنين:

• زيادة عدد صفحات المنتجات في Google SERPs.
• تقليل عدد العملاء المحتملين من العملاء ذوي الميزانية المنخفضة
• تقليل مكالمات خدمة العملاء
• الرجوع إلى متجر تطبيقات Apple / Android
• Amazon Product List SEO
• توعية المستهلك
• قياس استخدام القسيمة
• تحسين محركات البحث الخاصة بالحدث
• زيادة مبيعات التجزئة
• تقليل العوائد

سواء كانت أهدافك مدرجة في هذه القائمة أم لا، فإن موقع   Mawahib.ma يوفر مجموعة من الأخصائيين جاهزين لمساعدتك في إنشاء أفضل تواجد ممكن عبر الإنترنت لعملك. إذا كنت تريد تعزيزًا سريعًا لتحسين محركات البحث أدخل إلى موقع mawahib.ma