7 étapes pour devenir consultant freelance

Les principaux avantages du travail en freelance sont : la flexibilité accrue des horaires de travail, la possibilité de choisir les tâches sur lesquelles vous vous concentrez, et son caractère abordable - vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour commencer à travailler en tant que consultant freelance.

Et selon les données du marché, il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour devenir consultant indépendant. L'étude de Source Global Research montre que l'ensemble du secteur, rien qu'au Royaume-Uni, représente aujourd'hui plus de 9,75 milliards de livres sterling, 40 % des organisations interrogées partagent leur part entre les cabinets de conseil traditionnels et les consultants freelance.

Alors, pourquoi font-ils appel à des consultants freelance ? 59 % des cadres du Royaume-Uni, d'Allemagne, de Suisse et des Pays-Bas ont déclaré que la flexibilité, le prix et la qualité du travail étaient les principaux facteurs.

Ils ont également dressé la liste des principaux secteurs d'activité dans lesquels ils souhaiteraient embaucher davantage de consultants freelance au cours des prochains mois. Cela peut vous donner quelques idées sur les domaines sur lesquels vous pourriez vous concentrer dans votre carrière de consultant :

Les domaines dans lesquels les clients prévoient de faire appel davantage à des consultants indépendants 

Avez-vous de l'expérience dans l'un de ces secteurs ?

Voyons comment vous pouvez en tirer parti pour devenir consultant en affaires dans le guide ci-dessous.

Étape n° 1 : savoir ce que vous savez faire

Alors, quelles sont les qualifications nécessaires pour devenir consultant freelance ? La réponse courte est : cela dépend.

Avant de commencer à faire de la publicité pour votre entreprise, réfléchissez aux compétences uniques que vous pourriez offrir à d'autres propriétaires d'entreprise. Une expertise trop large (par exemple, simplement dans le domaine de la vente ou du marketing) pourrait saper vos chances et donner l'impression que vous êtes un touche-à-tout mais que vous ne maîtrisez rien.

Que font les consultants freelance que j'ai rencontrés au cours de ma carrière dans le marketing ?

Ce sont des experts en vente qui aident les autres à augmenter leurs revenus.

Ce sont des rédacteurs qui écrivent des textes irrésistibles.

Ce sont des développeurs web qui créent des sites web pour d'autres freelances.

Alors, dans quel domaine êtes-vous vraiment bon ? Le marketing par courriel ou la création de pages de renvoi à fort taux de conversion ? Choisissez votre domaine d'expertise et maintenez-le en fonction d'un besoin existant du marché.

Étape n° 2 : choisissez votre niche

L'étape suivante consiste à examiner en profondeur le marché existant et à vérifier quelles sont vos options.

Quelles parties du marché sont déjà saturées ? Y a-t-il un domaine où la demande est forte et où personne ne remplit cet espace ? Ce sont toutes des questions auxquelles vous devez réfléchir.

Étape n° 3 : savoir ce que vous valez

Là encore, il y a deux façons de fixer le prix de vos services.

Vous pouvez établir un taux horaire et estimer chaque projet au fur et à mesure. Cette approche convient parfaitement si vous débutez, mais peut s'avérer problématique lorsque vous devenez plus expérimenté.

Le principal problème est le fait qu'à mesure que vous progressez dans votre carrière, les choses deviennent plus faciles pour vous et prennent de moins en moins de temps. Cela peut signifier que, par exemple, alors que la préparation d'une stratégie de marketing vous prenait 16 heures de travail il y a deux ans, elle ne vous prend plus que 8 heures.

Nous supposons que vous comprenez comment cela peut affecter vos revenus, n'est-ce pas ?

Vous pouvez également fixer le prix de votre travail en fonction de sa valeur, et nous vous recommandons vivement de commencer à le faire dès le début. Vous pouvez le faire en vous concentrant sur le revenu supplémentaire que votre travail apportera à une entreprise avec laquelle vous collaborez.

Laissez-nous vous donner un exemple.

Imaginez que vous travaillez avec une entreprise qui obtient 200 nouvelles inscriptions chaque mois. Chacun de ces nouveaux clients leur verse 20 $ par mois (facturés annuellement). Ils vous engagent pour augmenter le taux de conversion de leur site Web de 10 %, ce qui leur rapportera 4 800 $ de plus par an. Est-ce que le fait de leur facturer 1 200 $ (un quart de ce montant) serait équitable compte tenu de la valeur commerciale de vos services ? On vous laisse décider par vous-même.

Une autre bonne stratégie de tarification pour les consultants indépendants consiste à proposer à vos clients des offres groupées à trois niveaux, le premier étant le strict minimum, le deuxième et le troisième les extensions. Voici une politique de prix que nous vous suggèrons :

Le premier paquet, le plus basique, est en fait ce qu'ils vous ont demandé de faire, les exigences minimales nécessaires à la réalisation du projet. Le deuxième paquet est la façon géniale de le faire. Comment faire au mieux, passer plus de temps, plus de recherche, plus d'efforts pour rendre le projet encore meilleur ? Et la troisième option comprend en fait des choses qu'ils ne vous ont même pas demandées, mais vous, en comprenant leur activité et en leur parlant, vous savez qu'elles peuvent leur apporter de la valeur.

Comme vous pouvez le constater, il est absolument crucial de savoir comment vendre votre travail à un prix supérieur si vous voulez devenir un consultant freelance apprécié.

Étape n° 4 : Développez votre réseau ainsi que vos compétences

Il existe au moins quelques façons de développer votre réseau. Il s'agit d'un terme large, que j'aimerais utiliser pour désigner à la fois vos clients et vos collaborateurs.

Si vous faites des recherches, vous trouverez d'innombrables guides sur les méthodes permettant de trouver vos premiers clients. concentrons-nous sur les plus efficaces d'entre elles :

Utilisez vos relations existantes avant de commencer à en créer de nouvelles. Avez-vous d'anciens collègues de travail que vous pourriez contacter ? Quelqu'un parmi vos amis a sa propre entreprise où vous pourriez donner un coup de main ? N'ayez pas peur de leur demander s'ils ont besoin de vos services.

Créez une excellente proposition commerciale et une page d'accueil simple (des services de la sorte sont proposés à des tarifs convenables par des spécialistes sur Mawahib) qui servira à la fois d'atout commercial et de portfolio. Montrez vos compétences et votre expérience antérieure, et mettez en évidence les choses que vous pourriez faire pour des partenaires commerciaux potentiels . Dressez une liste des personnes avec lesquelles vous aimeriez travailler et commencez à leur envoyer des e-mails un par un.

En travaillant sur votre proposition de vente unique, vous remarquerez peut-être qu'il vous manque des compétences spécifiques qui vous aideront à réussir dans le secteur/marché de votre choix. Il se peut aussi que vous ayez simplement besoin de renforcer une certaine compétence.

Il y a deux façons de procéder.

Vous pouvez vous inscrire à un cours local ou en ligne et améliorer votre expertise. Lorsque vous cherchez une formation, vérifiez qui l'organise et, de préférence, parlez à des personnes qui ont déjà suivi ces cours pour vérifier si cela vaut la peine de perdre votre temps. Nous vous recommandons vivement de consulter les différents cours proposés sur Mawahib.

La deuxième option consiste à élargir votre réseau professionnel et à rechercher des personnes qui peuvent faire des choses dont vous n'êtes pas sûr.

Y a-t-il des concepteurs de sites web que vous pourriez contacter pour vous aider avec votre site web ? Des spécialistes des médias sociaux qui vous aideront à élaborer une stratégie Twitter ? Je m'adresserais également à des collègues indépendants : non seulement vous pouvez entrer en contact avec des personnes qui ont (au moins potentiellement) les mêmes problèmes et la même expérience que vous, mais elles peuvent également vous aider à obtenir vos premières missions en vous invitant à travailler avec elles sur divers projets. C'est une situation gagnant-gagnant dans les deux cas.

Alors, où chercher des partenaires commerciaux potentiels pour faire partie de votre réseau ?  Voici quelques endroits que vous pouvez consulter :

Facebook 
Mawahib.ma
LinkedIn

Ces sites vous permettront d'entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées que vous, qui pourraient devenir vos premiers collaborateurs, voire vos clients.

Étape 5 : Créez votre site web et votre présence sociale en tant que consultant freelance

Il est maintenant temps de vous concentrer sur votre site web et votre présence sociale. N'oubliez pas que - comme nous l'avons mentionné plus haut - votre site servira également de portfolio, d'endroit où vous présenterez votre USP, et de premier point de contact. Veillez à ce qu'il soit facile à comprendre et à parcourir.

N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin de rendre votre site Web trop compliqué. Une page simple mais informative. Des services clairement présentés, une bio plus ou moins détaillée et un formulaire de contact sont indispensables.

Étape 6 : Créez une proposition commerciale et lancez votre campagne de sensibilisation.

Il existe également des tonnes de conseils sur la manière de créer une proposition commerciale convaincante.

Nous vous recommandons, au lieu de vous contenter de les suivre, de vous frayer votre propre chemin. Celle qui vous permettra d'atteindre de nouveaux clients et, ce qui est encore plus important, de les conserver à long terme.

Voici quelques conseils sur les éléments que vous devriez inclure dans votre proposition commerciale :

Personnalisez-la et montrez que vous connaissez les problèmes de l'entreprise,

Parlez des avantages à vous employer et des résultats concrets,

Incluez vos tarifs.

N'oubliez pas non plus le design - vous pouvez créer un projet vous-même, ou utiliser des outils tels que PandaDoc ou Canva pour le mettre en valeur.

Une fois que votre proposition est prête et que vous avez une liste de vos premiers clients potentiels (voir nos conseils dans la section sur la constitution de votre réseau ci-dessus), vous pouvez commencer à envoyer des e-mails.

Étape 7 : Apprenez à dire "non".

Enfin et surtout, apprenez quand et comment dire "non".

Lorsque vous débutez, il peut être tentant de dire "oui" aux différents projets qui se présentent. Il faut un peu d'expérience pour apprendre que la plupart d'entre eux sont des distractions par rapport à votre objectif principal, et que très peu vous aideront à atteindre votre but.

Alors, comment évaluer quels projets méritent votre temps et votre attention ? Une bonne règle à suivre est de savoir si vous seriez fier de les présenter dans votre portfolio et s'ils vous aideront à atteindre vos objectifs professionnels (qu'il s'agisse d'acquérir plus de clients ou de vous concentrer sur une niche de marché spécifique). Si elles ne correspondent à aucune de ces catégories, vous devriez probablement les laisser tomber.

Ou mieux encore, pourquoi ne pas contacter un membre de votre réseau professionnel et le recommander pour le projet que vous êtes sur le point de rejeter ? Elle pourrait faire de même pour vous la prochaine fois.

À vous de jouer

Nous aimerions que vous nous parliez de votre expérience de travail sur des projets en freelance.

Quelles sont les parties avec lesquelles vous avez eu le plus de mal ? Y a-t-il des choses que vous auriez aimé savoir dès le départ ?

Discutons-en dans les commentaires ci-dessous.