10 طرق لتوليد المزيد من ممثلي MQLs

غالبًا ما يعتمد تطوير تدفق عملاء محتملين عالي الجودة على توليد عدد كبير من العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق (MQLs). الهدف من المسوق التكنولوجي هو تحديد ، في أقرب وقت ممكن وعلى نطاق واسع ، العملاء المحتملين الذين يتطابقون بشكل وثيق مع شخصية العميل المثالية (ICP) ويظهرون نية شراء موثوقة. يمكن أن يكون تتبعهم حتى يقتربوا من قرار الشراء ويمكن تسليمهم للمبيعات عملية طويلة ومعقدة - بدءًا من أفضل MQLs الممكنة يجعل العملية أسرع وأكثر كفاءة.

لسوء الحظ ، يكافح المسوقون التكنولوجيون للوصول إلى شبكات جمهور شاملة وذات صلة ، مدعومة ببيانات قوية النية ، والتي تشارك بفعالية وتغذي مجموعات متزايدة من مشتري B2B.

فيما يلي 10 طرق فعالة للمسوقين التكنولوجيين لتوليد المزيد - وأفضل - MQLs لتسريع عملية المبيعات:

1. عملاء محتملون أكثر جودة: يعرف المسوقون التكنولوجيون أن بيانات النية عالية الجودة تعني عملاء محتملين ذوي جودة أعلى ، وأن العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية يولدون المزيد من MQL. لإنشاء MQLs بشكل فعال على نطاق واسع ، يتجاوز المسوقون التكنولوجيون مصادر الملكية ويميلون إلى الاستثمار في شريك موثوق به لتوليد العملاء. من الناحية المثالية ، هذا هو الشريك الذي يمتلك ويدير المنصات التي يميل جمهورهم المستهدف إلى البحث عن المعلومات عليها ، حتى يتمكنوا من الوصول إلى شبكة أوسع من القنوات ذات الصلة لتحقيق أقصى قدر من الوصول والأهمية. يعتمد العملاء المحتملون من هذه الشبكات على إشارات نوايا أقوى على مستوى الحساب ، وغالبًا على المستوى الفردي ، ومن المرجح أن تفي بمعايير MQL.

1. الاستفادة من مجموعات العملاء المحتملين المؤهلين مسبقًا: تقوم وكالات إنشاء الطلب القائمة على البيانات بالتأهيل المسبق لآلاف الحسابات التي تُظهر اهتمامًا بالحلول في مجموعة واسعة من فئات التكنولوجيا ، استنادًا إلى بيانات النوايا الأفضل في فئتها والأولى في فئتها. الحفلة الثالثة. يمكن للمسوقين الاستفادة بسرعة من هذه المجموعة من العملاء المحتملين المؤهلين مسبقًا ، ليس فقط لإجراء استثمارات استهداف أكثر فعالية ، ولكن أيضًا لتقليل الوقت المستغرق للعثور على أفضل MQLs والتفاعل معها.

1. زيادة في البيانات: يمكن للمسوقين عبر البريد الإلكتروني الذين لديهم بالفعل إستراتيجية قوية لتوليد العملاء المتوقعين تحديد المزيد من الشركات وجهات الاتصال "الشبيهة" التي تلبي معاييرهم. من خلال زيادة بيانات الطرف الأول الخاصة بهم ببيانات موثوقة من الطرف الأول والثالث من أحد الشركاء ، يمكنهم بشكل كبير توسيع خط أنابيبهم الأعلى في السلسلة ، واكتساب المزيد من المعلومات الاستخبارية الرائدة ، والتأهل كـ MQLs بشكل أسرع وأكثر يقينًا.

1. إثراء البيانات: يعرف جميع المسوقين مشكلة فجوات البيانات (قد تحتوي الملفات الشخصية للحساب أو الأفراد على معلومات غير كاملة لتبدأ بها) أو تدهور البيانات (تتدهور سلامة الملفات الشخصية الكاملة حاليًا بشكل طبيعي بمرور الوقت). كلتا الحالتين يمكن أن تؤدي إلى حملات غير فعالة يمكن أن تكلف المنظمة MQLs. يساعد العمل مع شريك موثوق به لإثراء البيانات على ضمان أن تكون جميع بيانات التسويق نظيفة وحديثة وقابلة للتنفيذ وقائمة على النتائج ، ويمكن أن تساهم بشكل كبير في عدد MQLs التي تم إنشاؤها.

1. تسويق المحتوى شديد الاستهداف: من خلال زيادة الوصول إلى أقصى حد وأهميته على شبكات الصناعة الموثوقة ، يكون احتمال ظهور الرسالة الصحيحة من قِبل الأشخاص المناسبين في الحسابات المستهدفة أعلى. يمكن لمسوقي التكنولوجيا فحص معايير الاستهداف مسبقًا عبر فئات الحلول والقطاعات والحجم والعناوين والمحتوى الترويجي والإعلاني المستهدف بشكل مباشر إلى أفضل الأهداف المحتملة. بهذه الطريقة ، يوفر تسويق المحتوى عائد استثمار أعلى بكثير ، حتى في الجزء العلوي من مسار التحويل.

1. الإعلان السياقي: أصبحت هذه الإستراتيجية ذات أهمية متزايدة في التسويق بين الشركات ، مع الرسائل ذات الصلة بناءً على الإجراءات في الوقت الفعلي للجمهور أثناء تقدمهم خلال رحلة الشراء الخاصة بهم. يمكن أن يكون الاستهداف الأكثر دقة من خلال العرض السياقي وإعادة الاستهداف والإعلانات الأصلية وسيلة فعالة للوصول إلى المزيد من المشترين وتحويل العملاء المحتملين إلى MQL بشكل أسرع. بالإضافة إلى عرض الشبكة ، يمكن للجمهور والوصول إلى إمكانات التوسيع باستخدام بيانات الجهات الخارجية الموثوقة والآمنة للعلامة التجارية أن تزيد بشكل كبير من نتائج إنشاء العملاء المحتملين المؤهلين.

1. الحملات المخصصة: المسوقون التكنولوجيون ذوو الميزانيات المحدودة أفضل حالًا في العمل مع الجماهير المؤهلة مسبقًا لزيادة مدى الوصول والملاءمة. ومع ذلك ، بالنسبة للمسوقين التكنولوجيين الذين يكون حلهم متخصصًا ومحددًا للغاية ، فإن إنشاء حملات مخصصة بالشراكة مع شبكة من الناشرين ذوي الصلة يمكن أن يوفر لك المزيد من الفوائد. لا يوفر هذا النهج الوصول إلى البيانات المباشرة الموثوقة فحسب ، بل يخصص أيضًا البيانات والاستهداف وفرص تعريف الاحتمالات ، مما يؤدي في النهاية إلى تسريع عملية الوصول إلى العملاء المتوقعين وتحديدهم.

1. الوصول إلى قاعدة أوسع من القنوات: نظرًا لأن الكثير من رحلة المشتري تنتقل إلى المنصات الرقمية غير التقليدية ، يجب أن يتمتع المسوقون التكنولوجيون بإمكانية الوصول إلى مجموعة متنوعة من القنوات للعثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم. يتيح هذا النهج أيضًا مزيدًا من المحادثات - من خلال برامج الدردشة والمجتمعات والمنتديات التي تعمل من وراء الكواليس والأحداث والاجتماعات الهاتفية والفيديو ورسائل البريد الإلكتروني والمحتوى - والوصول إلى عدد أكبر من العملاء المتوقعين لتحديد الحسابات في السوق المؤهلة كـ MQL .

1. تسجيل نقاط العملاء المتوقعين: من المهم إنشاء حلقة ملاحظات مع المبيعات لتعديل نقاط العميل المتوقع بناءً على تعليقاتهم (بالإضافة إلى دمج بيانات النية في الوقت الفعلي حيثما أمكن). من خلال منح مندوبي المبيعات القدرة على إعادة تدوير العملاء المتوقعين وتقديم ملاحظات حول نتائج العملاء المتوقعين ، ستعمل على تحسين النتائج وبناء الثقة في الدرجات المخصصة. كما يوفر نظرة ثاقبة إضافية على دقة نموذج التسجيل الخاص بك. يمكن لمسوقي التكنولوجيا اختبار نظام التسجيل الخاص بهم مع العملاء المتوقعين والفرص الحالية.

1. نهج رعاية كامل: يجب على المسوقين التقنيين اليوم نشر نهج متعدد الأبعاد للتفاعل مع الأعضاء الرئيسيين في المجموعة ، في كل مرحلة من مراحل رحلة الشراء غير الخطية. يُبقي نهج التنشئة الكامل للعلامة التجارية العلامة التجارية في قمة اهتماماتها طوال الدورة ، ويخلق رؤى أكثر ثراءً لتمريرها إلى فريق المبيعات من أجل تحويل أكثر فعالية.

تظل الصلة هي المفتاح لخلق المزيد من الخبرات البشرية. من خلال الاستفادة من الحجم والجودة والتنوع في بيانات النوايا التي يمكن أن يوفرها أفضل بائع في مجال إنشاء الطلب ، يمكن لمسوقي التكنولوجيا إنشاء المزيد من MQLs عالية الجودة بناءً على بيانات ومعلومات أفضل ، وتكنولوجيا أفضل للعمل على تلك المعلومات ، و إمكانيات تنفيذ أفضل للقنوات المتعددة.