تحليل المنافسة: 10 خطوات عملية تساعدك على تحليل منافسيك

من خلال فهم منافسيك، يمكنك تحديد نقاط قوتهم وضعفهم، وبالتالي تطوير استراتيجية تمكنك من التفوق عليهم واكتساب حصة سوقية

في هذا المقال، نقدم لك 10 خطوات عملية تساعدك على تحليل منافسيك:

1. وضح أهدافك

قبل أن تبدأ تحليلك، من المهم أن توضح أهدافك. ما الذي تريد أن تعرفه عن منافسيك؟ هل تريد تحديد نقاط قوتهم وضعفهم؟ فهم استراتيجيتهم التسويقية؟ تحديد حصتهم السوقية؟

بمجرد أن توضح أهدافك، يمكنك تعديل تحليلك وفقًا لذلك.

2. حدد المعلومات التي تريد البحث عنها

بمجرد أن تعرف ما تريد معرفته، يجب عليك تحديد المعلومات التي تريد البحث عنها. ستعتمد المعلومات التي تبحث عنها على أهدافك، ولكن إليك بعض الأمثلة:

• المنتجات والخدمات التي يقدمها المنافسون
  
• الأسعار التي يتقاضونها
  
• الاستراتيجيات التسويقية التي يستخدمونها
  
• حصتهم السوقية
  
• رضا العملاء
  

3. حدد وحدد المنافسين الذين يجب عليك تحليلهم

لا يكفي التركيز على المنافسين الأكثر وضوحًا. يجب عليك أيضًا تحديد المنافسين غير المباشرين، أي الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة، ولكنها ليست متطابقة.

يمكنك استخدام الطرق التالية لتحديد منافسيك:

• إجراء بحث عبر الإنترنت
  
• الرجوع إلى قوائم الشركات
  
• المشاركة في الأحداث المهنية

4. اجمع المعلومات التنافسية

بمجرد تحديد منافسيك، يجب عليك جمع المعلومات اللازمة لتحليلهم. يمكنك جمع هذه المعلومات بعدة طرق:

• تحليل مواقع الويب والشبكات الاجتماعية للمنافسين

  

• قراءة مراجعات العملاء

  

• المشاركة في الاستطلاعات

• طلب معلومات من العملاء

5. ضع صورة لخصومك

بمجرد أن تجمع المعلومات، يجب عليك تحليلها لوضع صورة لخصومك. سيساعدك ذلك على فهم نقاط قوتهم وضعفهم.

فيما يلي بعض العناصر التي يجب مراعاتها عند وضع صورة لخصومك:

• المنتجات والخدمات التي يقدمونها
• الأسعار التي يتقاضونها
• الاستراتيجيات التسويقية التي يستخدمونها
• حصتهم السوقية
• رضا العملاء

6. قم بإجراء تحليل SWOT

تحليل SWOT هو أداة تساعدك على تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لشركة ما. يمكنك استخدام تحليل SWOT لتحليل منافسيك.

7. قارن شركتك بمنافسيك

بمجرد أن تفهم منافسيك، يجب عليك مقارنة شركتك بهم. سيساعدك ذلك على تحديد نقاط قوتك وضعفك مقارنة بالمنافسة.

8. حدد استراتيجيتك التنافسية

بناءً على تحليلك، يجب عليك تحديد استراتيجيتك التنافسية. سيساعدك ذلك على وضع نفسك في السوق والتفوق على منافسيك.

9. ضع استراتيجيتك موضع التنفيذ

بمجرد تحديد استراتيجيتك، يجب عليك وضعها موضع التنفيذ. سيتطلب ذلك اتخاذ خطوات ملموسة لتنفيذ استراتيجيتك.

10. اتبع ما يحدث

من المهم متابعة تحليل المنافسة. سيساعدك ذلك على التأكد من أن استراتيجيتك فعالة وإجراء التعديلات اللازمة إذا لزم الأمر.

نصائح إضافية لتحليل المنافسة

• كن موضوعيًا. من المهم أن تظل موضوعيًا عند تحليل المنافسة. تجنب السماح لأحكامك الشخصية بالتأثير على استنتاجاتك.
• كن شاملًا. حاول جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن منافسيك. كلما زادت المعلومات التي لديك، كان تحليلك أكثر دقة.
• كن مرنًا. يمكن أن تتغير تحليلات المنافسة بمرور الوقت. كن مستعدًا لتكييف تحليلك وفقًا للتغييرات التي تحدث في السوق.

تحليل المنافسة هو عملية مستمرة. من المهم تحديث تحليلك بانتظام للتأكد من أن معلوماتك محدثة.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك أثناء تحليلك للمنافسة:

• ما هي نقاط القوة والضعف الرئيسية لمنافسي؟
• ما هي استراتيجياتهم التسويقية؟
• ما هي حصتهم السوقية؟
• كيف يمكنني التفوق عليهم؟

بالإجابة على هذه الأسئلة، يمكنك تطوير فهم أعمق لمنافسيك ووضع استراتيجية تمكنك