Analyse des concurrents : 10 étapes pratiques qui vous permettent d'analyser vos concurrents

En comprenant vos concurrents, vous pouvez identifier leurs forces et leurs faiblesses, et ainsi développer une stratégie qui vous permettra de vous démarquer et de gagner des parts de marché.

Dans cet article, nous vous présentons 10 étapes pratiques qui vous permettront d'analyser vos concurrents.

1. Clarifier vos objectifs

Avant de commencer votre analyse, il est important de clarifier vos objectifs. Que souhaitez-vous savoir sur vos concurrents ? Souhaitez-vous identifier leurs forces et leurs faiblesses ? Comprendre leur stratégie marketing ? Déterminer leur part de marché ?

Une fois que vous avez clarifié vos objectifs, vous pourrez adapter votre analyse en fonction.

2. Définir les informations à rechercher

Une fois que vous savez ce que vous voulez savoir, vous devez définir les informations que vous souhaitez rechercher. Les informations à rechercher dépendront de vos objectifs, mais voici quelques exemples :

• Les produits et services proposés par les concurrents
• Les prix pratiqués
• Les stratégies marketing utilisées
• La part de marché des concurrents
• La satisfaction des clients

3. Repérer et sélectionner les concurrents à analyser

Il ne suffit pas de se concentrer sur les concurrents les plus évidents. Vous devez également identifier les concurrents indirects, c'est-à-dire les entreprises qui proposent des produits ou services similaires, mais pas identiques.

Pour repérer vos concurrents, vous pouvez utiliser les méthodes suivantes :

• Effectuer une recherche en ligne
• Consulter les répertoires d'entreprises
• Participer à des événements professionnels

4. Collecter les informations concurrentielles

Une fois que vous avez identifié vos concurrents, vous devez collecter les informations nécessaires pour les analyser. Vous pouvez collecter ces informations de différentes manières :

• Analyser les sites web et les réseaux sociaux des concurrents
• Lire les avis clients
• Participer à des enquêtes
• Demander des informations aux clients

5. Dresser le profil des concurrents

Une fois que vous avez collecté les informations, vous devez les analyser pour dresser le profil de vos concurrents. Cela vous permettra de comprendre leurs forces et leurs faiblesses.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors du dressage du profil de vos concurrents :

• Les produits et services proposés
• Les prix pratiqués
• Les stratégies marketing utilisées
• La part de marché
• La satisfaction des clients

6. Effectuer une analyse SWOT

L'analyse SWOT est un outil qui permet de mettre en évidence les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'une entreprise. Vous pouvez utiliser l'analyse SWOT pour analyser vos concurrents.

7. Comparer votre entreprise à vos concurrents

Une fois que vous avez analysé vos concurrents, vous devez comparer votre entreprise à eux. Cela vous permettra de déterminer vos forces et vos faiblesses par rapport à la concurrence.

8. Définir votre stratégie concurrentielle

Sur la base de votre analyse, vous devez définir votre stratégie concurrentielle. Cela vous permettra de vous positionner sur le marché et de vous démarquer de vos concurrents.

9. Mettre en œuvre votre stratégie concurrentielle

Une fois que vous avez défini votre stratégie concurrentielle, vous devez la mettre en œuvre. Cela implique de prendre des mesures concrètes pour mettre en pratique votre stratégie.

10. Faire un suivi

Il est important de faire un suivi de votre analyse concurrentielle. Cela vous permettra de vous assurer que votre stratégie est efficace et de la mettre à jour si nécessaire.

En suivant ces 10 étapes, vous pourrez réaliser une analyse des concurrents complète et efficace. Cette analyse vous permettra de comprendre vos concurrents et de développer une stratégie qui vous permettra de réussir.

Quelques conseils supplémentaires pour réaliser une analyse des concurrents

• Soyez objectif. Il est important de rester objectif lors de votre analyse des concurrents. Évitez de laisser vos préjugés influencer vos conclusions.
• Soyez exhaustif. Essayez de collecter le plus d'informations possible sur vos concurrents. Plus vous aurez d'informations, plus votre analyse sera précise.
• Soyez flexible. Votre analyse des concurrents peut évoluer au fil du temps. Soyez prêt à adapter votre analyse en fonction des changements qui se produisent sur le marché.

L'analyse des concurrents est un processus continu. Il est important de la mettre à jour régulièrement pour vous assurer que vos informations sont toujours à jour.