ما هو الاعلان؟

ومفاهيم جديدة للتعلم وتطبيقها على التخطيط الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون الإعلانات باهظة الثمن ، وقد تتردد في إنفاق أموال الإعلان عندما لا تكون متأكدًا مما إذا كانت ستنجح. 

إذا كنت لا تستهدف الإعلانات المناسبة للجمهور المناسب ، فقد لا ترى نتائج مقنعة. عندما يحدث ذلك ، فإنك تخاطر بخسارة الأموال بدلاً من كسب عملاء جدد. كيف يمكنك اتخاذ الخيارات الإعلانية الصحيحة وتنمية عملك؟

الخبر السار هو أن العديد من مفاهيم الإعلان واضحة جدًا ، ومع القليل من المعلومات الأساسية ، سيختفي الكثير من مخاوفك بشأن الإعلان.

باستخدام هذا الدليل ، ستتعرف على ماهية الإعلان بالضبط ، ولماذا هو مهم جدًا للأعمال.

جاهز لمعرفة المزيد؟ دعنا نذهب...

• ما هو الاعلان؟
• ما هي أهداف الإعلان؟
• لماذا الإعلان مهم؟
• أنواع الدعاية
• 9 نصائح إعلانية لإنشاء إعلانات ناجحة
• خاتمة

ما هو الاعلان؟

الإعلان هو شكل من أشكال الاتصال الذي يستخدم رسائل مقنعة للتأثير على العملاء المحتملين لاتخاذ إجراء محدد تجاه ما يتم الإعلان عنه. من خلال الإعلانات ، أنت تساعد الأشخاص في التعرف على منتجاتك أو خدماتك والعثور على أفضل ما يناسب احتياجاتهم. عندما تعلن ، فإنك تدفع مقابل مساحة للترويج لمنتجك أو خدمتك. يمكنك استخدام تقنيات إعلانية متنوعة للوصول إلى الأشخاص وتشجيعهم على الشراء منك. تعد الإعلانات المطبوعة في المجلات والإعلانات التلفزيونية والإذاعية وإعلانات الشعارات على مواقع الويب واللوحات الإعلانية كلها أمثلة للإعلان.

ما هي أهداف الإعلان؟

قبل أن تفكر في نوع الإعلانات التي تحتاجها ، يجب أن تعرف الأهداف الأربعة الأساسية للإعلان ، وهي:

1. التجربة : يهدف هذا النوع من الإعلانات إلى حث الأشخاص على تجربة شركتك أو منتجك لأول مرة. يمكنك استخدام هذا النهج الإعلاني عند إطلاق شركتك أو تقديم منتجات جديدة إلى السوق.
2. الاستمرارية : تستهدف هذه الإعلانات عملائك للمساعدة في زيادة الولاء وتكرار عمليات الشراء. على سبيل المثال ، يمكنك أن توصي بمنتجات للعملاء الحاليين من خلال إعلانات البيع الإضافي والبيع الإضافي.
3. تبديل العلامة التجارية : يهدف هذا النمط الإعلاني إلى جذب المستهلكين بعيدًا عن منافسيك. باستخدام هذه الإعلانات ، يمكنك إبراز الفوائد الجذابة لمنتجاتك أو خدماتك أو تقديم خصومات لكسب عملاء جدد.
4. العودة مرة أخرى : باستخدام هذه الإعلانات ، تسعى جاهدًا لاستعادة العملاء الذين انشقوا عن المنافسين. قد تركز الإعلانات النموذجية على العروض الترويجية أو الخصومات أو تحسينات المنتج.

لماذا الإعلان مهم؟

لقد غطينا ما هو الإعلان في الواقع. لكن ما أهمية الإعلان؟ فيما يلي عشرة أسباب تجعل الإعلان أمرًا ضروريًا لكل شركة:

• إنها تحقق لك المال : ببساطة ، يعد الإعلان طريقة استثنائية للوصول إلى الجماهير المستهدفة وتحويلهم إلى عملاء. عندما يرى الأشخاص إعلانات إيجابية وجذابة حول عملك ، فمن المرجح أن يشتروا منك. 
• يبقي الناس على اطلاع دائم على عملك : من خلال الإعلان ، يمكنك إعلام الجمهور بالمنتجات والخدمات الجديدة. يمكنك الوصول إلى الجماهير عبر الإعلانات بدلاً من توقع أنهم سيتعقبون المعلومات المتعلقة بشركتك.
• إنها تساعد الناس على تذكرك : نحن نعيش في عصر "زيادة المعلومات". تتنافس العديد من العلامات التجارية على جذب انتباه جمهورك. عند الإعلان ، يمكنك البقاء في صدارة أذهان الجماهير حتى يفكروا فيك عندما يحين وقت الشراء.
• إنها تنتج أعمالًا مستمرة : من خلال الإعلانات ، يمكنك توليد الوعي والتعرف على الاسم. كل يوم ، من المحتمل أن يكون هناك عميل واحد على الأقل يحتاج إلى ما لديك لتقدمه. يذكرهم الإعلان بتلك الاحتياجات ويساعد على جلب تدفق مستمر للعملاء إلى عملك.
• يساعدك على البقاء في المنافسة : مع وجود الكثير من المنافسة في سوق اليوم ، تحتاج إلى التميز. يمكن أن يساعد الإعلان في تمييزك عن المنافسين وإعلام الناس بالسبب الذي يجعلك الخيار الأفضل لاحتياجاتهم.
• يشجع تكرار الأعمال : يمكن للإعلانات أن تبقي العملاء الحاليين على اطلاع بعملك وتجعلهم يشعرون بالإيجابية تجاه الشراء منك. يمكنك تذكير العملاء بأسباب اختيارك وتحفيز مبيعات إضافية.
• إنها تجذب عملاء جدد إليك : هناك دائمًا أشخاص جدد في السوق لمنتجاتك أو خدماتك. يجعل الإعلان اسمك وعلامتك التجارية مرئيين للعملاء الجدد المحتملين. 
• يعزز صورتك : من خلال الإعلان ، يمكنك نقل قيمك الأساسية ورسالتك. يمكن أن يجذب هذا النهج العملاء ذوي القيمة لك ويجعل الناس يشعرون بالإيجابية تجاه التعامل معك.
• يجلب حركة المرور : سواء كان لديك وجود مادي أو عبر الإنترنت - أو كليهما - يجذب الإعلان حركة المرور إليك. ستتحول بعض هذه الحركة إلى مبيعات ، وهذا أمر جيد بالنسبة لك.
• يعزز الولاء للعلامة التجارية : باستخدام الإعلانات ، يمكنك بناء الثقة بالعلامة التجارية والاعتراف بها . يمكنك إرسال رسائل إيجابية تساعد في تكوين علاقات دائمة مع العملاء.

أنواع الإعلانات

الإعلانات التقليدية

باختصار ، الإعلان التقليدي هو أي شيء غير متصل بالإنترنت. يمكن أن تشمل هذه الفئة من الإعلانات:

• الإعلانات التليفزيونية
• إعلانات الراديو
• اللوحات الإعلانية
• الإعلان عن طريق البريد المباشر
• الإعلانات المطبوعة
• إعلانات الصحف 

إذا كان خيار الإعلان موجودًا قبل ظهور الإنترنت ، فهو تقليدي. غالبًا ما تعمل الشركات المحلية بشكل جيد مع هذا النوع من الإعلانات. ضع في اعتبارك صاحب متجر يكون سوقه المستهدف مدينة صغيرة ومناطق محيطة. يمكن أن تصل اللوحات الإعلانية وإعلانات الراديو والبريد المباشر والإعلانات المطبوعة المستهدفة إلى الجمهور المحلي. أيضًا ، الإعلانات التقليدية مناسبة بشكل أفضل لبعض المجموعات الديموغرافية ، مثل كبار السن ، الذين يقضون وقتًا أقل على الإنترنت. 

ومع ذلك ، يمكن أن تكون الإعلانات التقليدية باهظة الثمن ، ومن الصعب (أو من المستحيل) تحديث الإعلانات بمجرد وضعها. الجانب السلبي الآخر هو أنه من الصعب معرفة كيفية استجابة الأشخاص لإعلاناتك التقليدية أو حجم الأعمال التي تجتذبها. ضع هذه العوامل في الاعتبار عند التفكير في استخدام الإعلانات التقليدية وكيفية استخدامها.

مثال على الإعلان الخارجي

تُرى إعلانات النقل مثل الإعلان أدناه في الغالب على جانب الحافلات ومترو الأنفاق ومحطات المترو والمطارات.

الإعلان الرقمي

الإعلان الرقمي هو نوع الإعلان الذي يظهر على الويب ، ويمكن أن يكون إما إعلانات نصية ، أو إعلانات مصورة تتضمن مقاطع فيديو أو صور.

حتى إذا كنت ترى قيمة في الإعلانات التقليدية لعملك ، يجب أن تفكر في الإعلان الرقمي ، والذي يتضمن أي شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت.

تشمل هذه الأنواع الأساسية من الإعلانات:

• إعلانات البحث المدفوعة
• عرض الإعلان
• الإعلان الأصلي
• الإعلان المحمول
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي 
• إعلانات الفيديو
• الإعلان عبر البريد الإلكتروني
• إعلان بودكاست

لماذا تحتاج الإعلان الرقمي؟ يبدأ العديد من الأشخاص في أي عملية شراء عبر الإنترنت من خلال البحث أو استشارة المراجعات أو طلب توصيات على وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام الإعلان الرقمي ، يمكنك وضع نفسك ليراه مئات أو آلاف العملاء المحتملين عبر الإنترنت. 

الإعلانات الرقمية قابلة للقياس أيضًا. يمكنك الحصول على معلومات حول عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك أو يتفاعلون معه عن طريق الإعجاب أو التعليق أو زيارة مواقع الويب. فائدة أخرى للإعلانات الرقمية: عادة ما تكون غير مكلفة. مع بعض الإعلانات ، لا تدفع إلا عندما يتخذ شخص ما إجراءً معينًا ، مثل النقر فوق ارتباط وزيارة موقع الويب الخاص بك. 

ما هي السلبيات للإعلانات الرقمية؟ إنهم يعتمدون على التكنولوجيا ، وهي ليست آمنة من الفشل. بالإضافة إلى ذلك ، تعتمد العديد من الإعلانات الرقمية على المعلومات الديموغرافية من مستخدمي الإنترنت أو وسائل التواصل الاجتماعي. لدى بعض الأشخاص مخاوف تتعلق بالأمان والخصوصية ، لذلك قد يبدو الإعلان الرقمي شخصيًا جدًا أو متطفلاً في بعض الأحيان.

مثال على الإعلان الرقمي

تظهر دائمًا الإعلانات النصية للبحث المدفوع ، مثل الإعلان الموجود في المثال أدناه ، إما في الجزء العلوي أو السفلي من صفحة نتائج محرك البحث (SERPs) وتتضمن عنوانًا وعنوان URL معروضًا ونص وصف.

9 نصائح إعلانية لإنشاء إعلانات ناجحة

قبل أن تبدأ في إنشاء حملاتك الإعلانية ، من الضروري أن تفهم كيفية جعلها ناجحة قدر الإمكان حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة من إنفاقك الإعلاني. يحتاج كل إعلان إلى تعزيز هوية علامتك التجارية ونقل مزايا واضحة حول منتجاتك أو خدماتك إلى السوق المستهدف.

تميز عن منافسيك

في معظم الأيام ، نواجه العشرات إلى المئات من الإعلانات ، لذا فإن أي إعلان تقوم بإنشائه يتنافس على مشاركة العقل بين جمهورك المستهدف. يجب عليك إنشاء عرض بيع فريد (USP) يوضح سبب وجوب الشراء منك. يجب أن يكون USP الخاص بك فريدًا حقًا بالنسبة لك وألا يكون شيئًا يقدمه المنافسون أو يروجون له.

أنشئ عنوانًا يلفت الانتباه

لتبرز بين دفق الإعلان شبه المستمر ، يجب أن تصنع عنوانًا رئيسيًا مقنعًا. كيف يمكنك إنشاء عنوان يلفت الانتباه؟

يمكنك التركيز على شيء يستحق النشر أو التأكيد على الفوائد التي سيكتسبها الناس من خلال الشراء منك. هناك إستراتيجية أخرى تتمثل في استخدام زاوية سلبية تتعامل مع مخاوف الناس - وتقدم حلاً. 

حتى مؤلفي الإعلانات ذوي الخبرة يمكنهم قضاء الكثير من الوقت في إتقان عناوين الإعلانات. لذلك لا تقصر هذه الخطوة الحاسمة في إنشاء الإعلان.

ضع في اعتبارك أن ما يسمى بـ "أبو الإعلانات" ديفيد أوجيلفي كان يقول هذا عن العناوين الرئيسية: " في المتوسط ​​، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف ما يقرؤونه نسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك. "

قدم حوافز قيمة

تقدم الإعلانات الفعالة شيئًا مقنعًا للمشترين المحتملين. يمكن أن تشمل هذه العروض خصومات محدودة الوقت أو فرصًا للتجربة بدون تكلفة أو شحن مجاني.

غالبًا ما تمنح هذه العروض الترويجية الأشخاص سببًا لتجربة منتجاتك أو خدماتك. أو يمكنك استخدامها لإعادة الانخراط أو إنشاء المزيد من الأعمال مع العملاء الحاليين.

تأكد من تضمين الفوائد

تذكر أن الناس سيشترون منك عندما يفهمون كيف يفيدهم ذلك. لا تخطئ في التركيز فقط على الميزات في إعلاناتك. بدلاً من ذلك ، أنقل بوضوح الفوائد التي يحصل عليها العملاء.

عند إنشاء الإعلانات ، ضع في اعتبارك هذه الكلمات الحكيمة من خبير الإعلانات ليو بورنيت: " لا تخبرني كم أنت جيد ؛ أخبرني كم هو جيد عندما أستخدمه. " 

اجعل الشراء منك يشعر بأنه منخفض المخاطر

إنفاق المال يمكن أن يجعل الناس يشعرون بالتوتر. ولا أحد يحب الشعور بندم المشتري بعد الشراء. يمكنك حل هذه المشكلة من خلال تقديم تجارب خالية من المخاطر وضمانات استرداد الأموال وسياسات إرجاع واضحة.

استخدم شهادات من العملاء الراضين

يشك بعض الأشخاص في الشراء من شركات أو علامات تجارية غير مألوفة. لكنهم أكثر استعدادًا للشراء بناءً على توصيات الآخرين. هذا هو السبب في أن استخدام الشهادات أو المراجعات الإيجابية من العملاء السعداء هو تكتيك إعلاني قوي.

شجع الناس على التصرف الآن

الهدف النهائي من إعلانك هو تحفيز الناس على اتخاذ إجراءات فورية. في التسويق ، يُعرف هذا باسم "دعوة للعمل" أو CTA. قد يطلب CTA من الأشخاص شراء منتجك ، ولكن ليس دائمًا. قد يطلب أيضًا من الأشخاص التسجيل للحصول على قائمة بريدية أو متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو اتخاذ إجراء آخر.

استخدم العناصر المرئية ذات الصلة

ستحتاج إلى بعض النصوص لنقل عرضك ومزاياك و CTA. لكن الإعلانات النصية العادية ليست مثيرة للاهتمام في العادة. تأكد من تحديد بعض الصور المثيرة للاهتمام لجذب الانتباه. يجب أن تتطابق العناصر المرئية مع علامتك التجارية والغرض من إعلانك للحصول على أفضل النتائج. 

قم بتضمين معلومات الاتصال

إذا كنت قد أنفقت أموالًا على أحد الإعلانات ، فتأكد من إخبار الأشخاص بمكان العثور عليك والشراء منك. قم بتضمين موقع ويب أو ارتباط في إعلاناتك الرقمية. بالنسبة للإعلانات المطبوعة ، يمكنك إدراج موقع ويب أو رقم هاتف أو عنوان فعلي.

خاتمة

يعد الإعلان أداة مهمة لجذب العملاء إلى الأعمال التجارية. عندما تستكشف الإعلان لأول مرة ، من السهل أن تشعر بالإرهاق من المصطلحات والخيارات الجديدة. لكن اتباع نهج تدريجي للتعرف على الإعلانات يمكن أن ينمي خبرتك.

لقد بذلت معظم الشركات عملاً شاقًا لتحديد من هم وما الذي يجب عليهم تقديمه. عندما تعلن ، يمكنك توصيل هذه الرسائل إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجاتك وخدماتك. يمكنك مشاركة قصة علامتك التجارية وقيمها وإظهار ما يميزك حقًا. ويمكنك أن توضح للناس سبب اختيار التعامل معك. في الوقت المناسب ، يمكنك جذب العملاء المناسبين لك وبناء الولاء.

يمكن أن يساعدك الإعلان في تعزيز أرباحك النهائية ، ولكنك ستحتاج إلى إدارة إنفاقك الإعلاني بشكل استراتيجي. يجب أن تكون في صدارة أداء إعلانك ومقاييسك لتحقيق أفضل عائد استثمار. هذا ليس بالأمر السهل دائمًا ، خاصةً إذا كانت لديك مسؤوليات عمل أخرى يجب إدارتها. يمكن أن يساعدك طلب الدعم من بائع Mawahib الذي يعرف أفضل الممارسات الإعلانية في تحقيق أقصى استفادة من كل دولار للإعلان. 

على الأرجح ، ستحتاج إلى أن تبدأ صغيرًا وتنمو إعلاناتك بمرور الوقت. لكن ضع في اعتبارك أن الإعلان مجال دائم التغير - ويمكن أن تتغير احتياجات عملك وجمهورك أيضًا.