ما هو الإعلان على محرك البحث SEA وكيف يعمل؟
في هذه المقالة ، تعرف على إتقان إستراتيجية الإعلان على محرك البحث باستخدام نظام المزاد ، وزيادة نقاط الجودة ، والاستفادة من اتجاهات الصناعة.
إذا لم تؤتي جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك ثمارها - أو لم تؤتي ثمارها بالسرعة الكافية - ففكر في إضافة إعلانات محرك البحث لبناء علامتك التجارية وقاعدة عملائك بشكل أسرع. بينما يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا ، يتيح لك التسويق عبر محركات البحث (SEM) توفير الوقت والظهور تلقائيًا أمام الجماهير المستهدفة التي تبحث بنشاط عن منتجات وخدمات مثل منتجاتك.
ما هي إعلانات محرك البحث؟
تتيح لك إعلانات محركات البحث (المعروفة أيضًا باسم إعلانات البحث أو إعلانات البحث على الإنترنت أو إعلانات البحث عبر الإنترنت) عرض إعلاناتك المدفوعة مباشرةً بين نتائج البحث على محركات البحث المختلفة ، مثل Google و Bing و Yahoo:
المعلنون الذين يستخدمون الإعلان على شبكة البحث يعرضون إعلاناتهم على المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن كلمات رئيسية محددة ، ويدفعون رسومًا في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على الإعلان. هذا النوع من إعلانات الدفع بالنقرة فعال بشكل خاص لأن الأشخاص الذين يجرون عمليات البحث يميلون إلى الكشف عن الكثير عن نواياهم من خلال استعلام البحث الخاص بهم.
ما هي إعلانات محرك البحث؟
في Bing و Yahoo ، تظهر إعلانات محرك البحث عادةً أعلى نتائج البحث العضوية أو أسفلها أو بجوارها. هذا هو أحد الاختلافات الرئيسية بين Google ومحركات البحث الأخرى لأن Google تعرض الإعلانات أعلى وأسفل نتائج البحث فقط. بغض النظر ، تتضمن الإعلانات على شبكة البحث العناصر الأساسية التالية:
- عنوان ، يجب أن يتضمن كلمات رئيسية ملائمة وملفتة للانتباه لأنها أكبر عنصر إعلاني وأكثره وضوحًا.
- عنوان URL المعروض ، الذي يتألف من نطاق رابط عنوان URL النهائي ، والنطاق الفرعي الاختياري ، وحقول المسار ، لتزويد الباحثين بفكرة عن المكان الذي سينتقلون إليه بمجرد النقر عليه (نأمل أن ينتقلوا إلى الصفحة المقصودة بعد النقر). في Google و Bing و Yahoo ، تظهر عناوين URL المعروضة باللون الأخضر ، أسفل العنوان مباشرةً. في Bing ، يتسمون بالجرأة أيضًا:
- نص الوصف لإبراز أهم التفاصيل حول منتجك أو خدمتك ، وإقناع المستخدمين لماذا يجب عليهم النقر عليها.
- تمكّن امتدادات الإعلانات ، مثل تلك الموجودة في إعلان Yahoo أدناه ، إعلانك من شغل مساحة أكبر في قائمة النتائج ، مما يزيد من ظهوره ويسمح لك بتقديم مزيد من المعلومات حول منتجك أو خدمتك:
كيف تعمل إعلانات محرك البحث؟
يعمل الإعلان عبر محرك البحث باستخدام نظام قائم على المزاد، حيث يقدم المعلنون عروض أسعار على كلمات رئيسية معينة ذات صلة بمنتجهم أو خدمتهم. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى اختلاف عروض الأسعار والنقرات. فقط لأنك قد تقدم عرض سعر بقيمة 100 دولار لكلمة رئيسية، فهذا لا يعني أنه سيتم محاسبتك بمبلغ 100 دولار لكل نقرة على الإعلان.
يحدد اختيار الكلمات الرئيسية عمليات البحث التي تعرض إعلاناتك ، لذلك بدون بحث متعمق عن الكلمات الرئيسية لتحديد المصطلحات الأكثر ملاءمة ، قد تفقد جمهورك المستهدف. يمكن أن يؤدي اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة (تلك ذات الحجم الكبير والمنافسة المنخفضة) إلى جعل ترتيب إعلانك أعلى وتكلفة أقل.
على الرغم من أهمية عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) التنافسي والكلمات الرئيسية عالية الاستهداف ، تلعب نقاط الجودة أيضًا دورًا مهمًا في تصنيف SERP الخاص بك:
تشير نقاط الجودة إلى مدى تلبية إعلانك لاحتياجات الجمهور المستهدف ونية البحث الخاصة به ، ويستخدمه محرك البحث لتزويد الباحثين بأكثر النتائج فائدة ممكنة. لحساب نقاط الجودة ، تنظر منصات التسويق عبر محرك البحث إلى مجموعة متنوعة من العوامل:
فوائد وجود استراتيجية مفصلة
-
تنفيذ سريع وسهل
يعد إعداد حملة إعلانية على شبكة البحث سريعًا وسهلاً نسبيًا. إنه مرن للغاية وقابل للتهيئة ، ويمكن إعداده عادةً في غضون ساعات قليلة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن إجراء التغييرات على أساس مخصص ، بحيث يمكنك باستمرار تخصيص محتوى موقع الويب والكلمات الرئيسية والإنفاق الإعلاني بناءً على سلوك جمهورك.
يمكنك أيضًا استيراد حملات إعلانات Google الحالية مباشرةً إلى Bing Ads ، وبنقرات قليلة فقط ، تبدأ حملتك وتعمل دون الحاجة إلى إعادة إنشاء كل شيء من البداية:
-
نية المستخدم العالية
نظرًا لأن الإعلان على شبكة البحث يعتمد على استعلامات البحث التي تركز على الكلمات الرئيسية ، فإنه يقدم إعلانات عالية الاستهداف لمستخدمي البحث. يخبرك الأشخاص بما يحلو لهم - حتى تصل إلى الجمهور المناسب. في الواقع ، يشير أحد الاستطلاعات إلى أن 90٪ من الباحثين يعرفون بالضبط ما يبحثون عنه ، وهي علامة جيدة عندما تريد منهم اتخاذ إجراء (الشراء ، والتنزيل ، والاشتراك ، وما إلى ذلك).
أيضًا ، نظرًا لأن إعلانات البحث المدفوعة مستهدفة للغاية ، فإنها تعتبر أقل تدخلاً من أنواع الإعلانات الأخرى. من خلال توفير تجربة مستخدم أفضل لمستخدمي الإنترنت ، يمكنهم بدورهم زيادة معدلات التحويل والعائد على الاستثمار بشكل كبير.
-
نتائج سريعة
مواقع العقارات محدودة في المراتب العليا على نتائج البحث العضوية. والوصول إلى تلك المواقع المرغوبة يتطلب الكثير من عمل تحسين محركات البحث. حتى لو نجحت ، فإن الأمر يتطلب الكثير من الوقت والصبر. ومع ذلك ، من خلال الدفع للوصول إلى SERPs (على الرغم من أن المساحة محدودة أيضًا) ، فمن الأسرع والأسهل الحصول على مركز أعلى.
-
زيادة الوعي بالعلامة التجارية
يساعد الإعلان عبر محرك البحث أيضًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. كلما ارتفع ترتيب إعلانك ، زادت رؤيته. عندما يصبح العملاء المحتملين أكثر دراية بك بمرور الوقت - الاعتراف بك كشركة ذات صلة وجديرة بالثقة. ستصبح مصطلحات البحث الخاصة بهم مرتبطة بشكل متزايد بمنتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يقوم الأشخاص بالنقر فوق موقعك ، ولديك بكسل إعادة توجيه في مكانه ، سيستمرون في رؤية اسم علامتك التجارية وقيمتك المقترحة على الإعلانات الصورية.
-
قابلية القياس والتحليل المتعمق
توفر محركات البحث مثل Google و Yahoo و Bing للمعلنين بيانات في الوقت الفعلي. وتحليلات البحث المدفوعة بحيث يمكن تتبع أداء الحملة وقياسه بسهولة. تتبع المعلومات المفيدة والمتعمقة ، مثل:
- الأموال المنفقة مقابل القيمة المتولدة
- اجمالي الانطباعات
- نسبة النقر إلى الظهور
- تكلفة النقرة
- متوسط موضع الإعلان
- معدل التحويل
- تكلفة التحويل
- الموقع الجغرافي للآفاق
- ما نوع الجهاز الذي يستخدمونه
- متوسط الوقت على الصفحة
- ما الصفحات التي زاروها على موقعك
إحصائيات إعلانات محرك البحث
سواء كنت تخطط لاعتماد إستراتيجية للإعلان على شبكة البحث ، أو لديك بالفعل استراتيجية تحتاج إلى تحسين ، فهناك بعض الإحصاءات الشيقة التي يجب وضعها في الاعتبار:
- في عام 2016 ، بلغ الإنفاق على الإعلان الرقمي على شبكة البحث في الولايات المتحدة 29.24 مليار دولار. في النصف الأول من عام 2017 وحده ، وصل إلى 19.1 مليار دولار. بحلول عام 2019 ، من المتوقع أن تصل إلى 40.6 مليار دولار.
- اليوم ، يمثل الإنفاق على الإعلان على شبكة البحث ما يقرب من نصف إجمالي الإنفاق على الإعلانات الرقمية.
- اعتبارًا من يناير 2018 ، أنشأت Google 63.4٪ من جميع استعلامات البحث في الولايات المتحدة ، مما يجعلها رائدة السوق المستمرة ؛ تمتلك مواقع Microsoft (بما في ذلك Bing) حصة سوقية تبلغ 23.7٪ ؛ و Oath (المعروفة سابقًا باسم Yahoo) لديها 11.9٪ من حصة سوق البحث:
- متوسط تكلفة الإجراء (CPA) في حملة بحث إعلانات Google هو 59.18 دولارًا.
- أغلى عبارة رئيسية في إعلانات Google هي “best mesothelioma lawyer” بسعر 935.71 دولارًا لكل نقرة.
الاتجاهات الرئيسية
تحسين استهداف الجمهور
يتوقع العديد من المعلنين المتمرسين أن استراتيجية الكلمات الرئيسية التفصيلية لم تعد كافية. بدلاً من ذلك ، ستشمل استراتيجية الإعلان على شبكة البحث الأكثر نجاحًا استهداف الجمهور المكثف أيضًا. وهذا يعني رسائل مخصصة للغاية ، وتجربة مستخدم محسنة ومخصصة ، وإستراتيجيات أفضل لتحقيق الدخل.
بينما ستظل الكلمات الرئيسية هي الأساس ، سيكون الجمهور المقسم إلى حد كبير هو ما يدفع التغيير ويفصل الحملات الجيدة عن الحملات الكبيرة عالية الربحية.
يستمر البحث الصوتي في النمو
مع تزايد شعبية البحث الصوتي - بمساعدة مكبرات الصوت الذكية - تم جلب جمل كاملة لكل من استعلامات البحث والردود من محركات البحث. بينما لا يجوز للمعلنين إنشاء حملات إعلانية مدفوعة بالكامل حول البحث الصوتي. يجب أن يقروا بالتأكيد كيف تتغير سلوكيات البحث مع البحث الصوتي: عبر الصوت (على سبيل المثال ، Google Home ، Amazon Echo) أو عبر الشاشة (على سبيل المثال ، Siri ، Cortana ، مساعد Google).
ما الذي سيشكل الإعلان من خلال البحث الصوتي ومكبرات الصوت الذكية لم يتم رؤيته بعد ، ولكن هناك تنبؤان شائعان يشتملان على المزيد من الشراكات والكلمات الرئيسية الأطول.
