الخطوة الصعبة في العمل الحر : التفاوض على الأسعار
في حين أن الأشخاص في العمل الحر كيقدروا يتحكموا في ساعات العمل و المشاريع لي كيخدموا عليها ، فالفلوس كيبقاوا كيشكلوا عقبة كبيرة . فغالبًا ما كيكونوا مطلوب منهم أنهم هما لي يحددوا الأسعار ديالهم الخاصة . و لكن كيفاش كيم تحديد السعر بشكل عادل؟
معظم مقدمي الخدمات بالنسبة لهم أي وظيفة هي سبيل كيعتامدوا عليها في العيش ، داكشي لي كيعطي للتفاوض أهمية كبيرة .
هاذي بعض النصائح لي كتسهل عليك التفاوض على الأسعار كموظف في العمل الحر :
كيوفر لك العمل الحر المرونة و التوازن بين العمل و الحياة ، و لكن واخا هكاك ، فمقدم الخدمات كيكون عندُ واحد الجانب غير مريح و لي كيتطلب أنه يكون عندُ منهج دقيق في تحديدُ و لي هو : التفاوض على أسعار العمل الحر . فالتفاوض على الراتب ديالك هو من بين العقبات لي خاصك تغلب عليها باش تلبي التطلعات ديالك من الراتب و هادشي مع الحفاظ على مجموع العملاء ديالك أو و الزيادة منهم .
اعرف الفيمة ديالك
دير الأبحاث ديالك ، وضع في الاعتبار ديالك الخبرة لي عندك و المشاريع لي قمتِ بتنفيذها من قبل و التداريب لي درتي و المهارات لي عندك ، من بعد ، حدد النتيجة النهائية لي هي القيمة ديالك ، ما تتفاوضش بلا بها ، كل مقدم خدمات خاصُ يكون عارف سقف ديال الراتب ديالُ على قبل شي مهمة معينة ، و كذلك شنو هو أدنى مستوى من الراتب لي كيستاحق ؟
باش تحسب أقل مبلغ لي يمكن لك تقبل بيه بسهولة ، اجمع جميع النفقات ديالك و اقسمها على عدد الساعات لي أنت كتخطط تخدم بها، كتشمل النفقات الحوايج الأساسية فحال الإيجار و التأمين الصحي و التقاعد و الطعام و عاد الحوايج الثانوية ، و من بعد خاص يكون الرقم الناتج هو أقل مبلغ لي خاصك تكون مستعد تخدم به و دافع عليه في التفاوض .
حدد الخاصيات ديالك
فالأول حاول تقدم سعر ثابت لشي مشروع لي غادي تخدم عليه ، سول راسك ديما : أشناهي المدة لي غادي تحتاجها باش تقوم بشي مشروع ؟ أشنو القيمة ديال الوقت ديالك ؟ الأجور بالساعة يمكن تحدد من الإمكانية ديالك في الكسب ، الحصول على سعر ثابت عادة ما كيكون خيار أفضل ، لأنه يقدر يتقاضى بعض مقدمي الخدمات الكثير مقابل عدد ساعات أقل و لكن المجهود و الخبرة لي و استعانوا بها كبيرة ، هادشي علاش خاصك تحدد عدد القيمة المالية ديال أي مشروع غادي تقوم به ، مع الأخذ بعين الإعتبار الوقت و المجهود لي خاصك باش تنفذوا .
كن منفتح على قبل التفاوض
بعض العملاء كيعطيوا و لا كيقتارحوا المبلغ لي باغين يدفعوا و كيخليوا غير مساحة صغيرة على قبل التفاوض ، في حين أن عملاء آخرين كيكونوا أكثر انفتاح على التفاوض ، إلا كنتِ كتعتاقد و كتظن أنك كتستاحق راتب معين ، فغير تيق فراسك و حاول تتقاتل على قبلُ في التفاوض . إلا لاحظتي أن العميل ما تزحزحش على السعر ديالُ لي كيقتارح و المشروع مهم ، فيمكن لك تتفاوض على حوايج أخرى فحال ساعات العمل أو الموعد النهائي لي ترجع فيه العمل ، كيفما أنه باش تحفز راسك فكر في التجربة لي غادي تاخذ و تستافد و تربحها من هاذ المشروع أو الأبواب لي يمكن يفتح لك .
سعر مرتفع ..... و لكن ماشي مرتفع بزاف
الهدف المالي لأي عملية في العمل الحر هو الزيادة في الدخل ديالك لحد الأقصى ، و أنه يكون أكثر من داكشي لي كنتي كتلقى كموظف في العمل العادي . هادشي علاش ، كيكون من الأحسن أنه خلال التفاوض أنك تطلب سعر أعلى من السعر الفعلي لي باغي تحصل عليه . في بعض الحالات ، يمكن أن يؤدي التفاوض على الأسعار بمعدل أعلى ديال الفلوس و لي هو أكثر مما كنتِ كتوقع ، و لي كيكون وضع مربح للجانبين بجوج . في حين أن بعض المرات المبالغة في الأسعار يمكن أنه يخلي العملاء يمشيوا و ما يبغيوش يقبلوا بالسعر لي كتقتارح .
تحدث مع مقدمي خدمات آخرين
إلا كنتِ ممتأكدش مزيان من الأسعار ديال العمل الحر لي غادي تفاوض عليها ، فيمكن لك تستخدم شبكة ديالك ، فحال الزملاء ديالك لي خدامين حتى هما كمقدمي الخدمات في العمل الحر ، أو قم بالمشاركة في المجموعات لي موجودة على منصات
و المنصات الخاصة ، هنا يمكن لك تلقى ثروة ديال المعارف لي متعلقة بأشكال التسعير و أسعار بعض Facebook و Reddit
الخدمات المعينة ، فالناس لي غادي تلقى فهاذ المنصات عندهم سنوات ديال الخبرة في المجال و يمكن ليهم يقدموا لك الإستشارة المناسبة ، على كيفاش ممكن تقوم بالتسعير للمشروع ديالك .
اعتابر راسك استثمار
بزاف ديال رجال الأعمال الخبراء ، الهدف ديالهم هو توليد الدخل و تقليل النفقات ، فهما كيغيروا الأرقام باستمرار باش يقادوا الميزانية ديالهم . هادشي علاش فالأول ، العملاء ديالك كيشوفوا أن الخدمات ديالك كأنها تكلفة تشغيل و مصاريف ، فهنا خاصك تبين للعميل ديالك أنك استثمار و ماشي تكلفة باهظة ، إلا لقيتي صعوبة في إقناع العميل ديالك بأنك استثمار و ماشي تكلفة ، فالإجابة ديالك على هاذ الموقف هي أنك غادي تضيف قيمة و محتوى لي غادي يوصل للزبناء و يولد مبيعات للعميل ديالك ، و بالتالي فأنت العمل ديالك كيتعتابر استثمار ، و هذه ميزة مزيانة لي تخليك تتفاوض على أسعار الأعمال لي ممكن تقدم . خاصك تعرف القيمة ديال العمل لي كتعطي و تقدم عرض العمل ديالك على هاذ الأساس ، باش تقدر تحصل على أفضل النتائج .
خلي التفاوض للعميل
يمكن لأي شخص في العمل الحر سواء المبتدئين أو لي عندهم الخبرة يستافدوا من الخاصية ديال سؤال العميل على الميزانية لي حاط على قبل مشروع معين ، الإجابة على هاذ السؤال غادي تمنحك نظرة ثابتة و فورية على نطاق المشروع و على شحال غادي يدفع العميل ، و لي غادي تربح بمقابل تقديم الخدمات ديالك . من الفوائد الرئيسية ديال طرح هاذ السؤال هي أنه كيكشف على النظرة ديال العميل و كذلك غادي يخليك توفر الوقت . إلا كانت ميزانية العميل ما كتلبيش التوقعات ديالك ، يمكنك إنهاء المحادثة و شكر العميل على الوقت لي عطاك . و لكن إلا كان العميل كيقتارح رقم نقدي كيتوافق مع نموذج التسعير الخاص بك ، فيمكنك لك تبدا المفاوضات ديالك .
كيتعتابر التفاوض الخاص بأسعار العمل الحر جزء لا يتجزأ من كونك مقدم خدمات . بهاذ النصائح ، غادي يمكن لك تولي مفاوضًا ذكيًا عندُ القدرة على زيادة المكاسب و الإمكانيات ديالُ .
منصة مواهب كتقدم لك عدد من عروض العمل لي يمكن لك الإستفادة منها باش تحسن من المدخول ديالك .
