10 أنواع من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الفعالة

من السهل أن تنجرف بعيدًا وتتحمس لأحدث اتجاهات التجارة الإلكترونية، ولكن إذا كنت لا تعرف الأساسيات، فسوف تصطدم دون قصد بحاجز في طريق الربحية.

تتطلب أعمال التجارة الإلكترونية الناجحة حدسًا ومعرفة بسوقك وخطة عمل قوية وبحثًا شاملاً في المنتجات ونماذج الأعمال. ولكن من السهل التغلب على إحدى العقبات الرئيسية التي يواجهها معظم الوافدين الجدد إلى هذه الصناعة. لا يعرف العديد من أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية المحتملين ببساطة كيفية إنشاء أعمال التجارة الإلكترونية وأنواع التجارة الإلكترونية المختلفة المتاحة لهم.

ستحتاج إلى التعرف على كل نوع من أنواع نماذج الأعمال التجارية قبل بدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك:

أنواع التجارة الإلكترونية

التصنيفات الرئيسية لأنشطة التجارة الإلكترونية

B2B: التجارة الإلكترونية بين الشركات

B2c: التجارة الإلكترونية بين الشركات والمستهلكين

C2C: التجارة الإلكترونية

C2B: التجارة الإلكترونية بين المستهلكين والشركات

التجارة الإلكترونية للحكومات والإدارات العامة

أنواع نماذج إيرادات أعمال التجارة الإلكترونية

1. انخفاض الشحن
2. البيع بالجملة والتخزين
3. وضع العلامات الخاصة والتصنيع
4. البطاقة البيضاء
5. الاشتراك

أي نموذج يناسب فكرتك؟

ستحتاج أيضًا إلى تحديد نظام أساسي للتجارة الإلكترونية يلبي احتياجات نموذج عملك المفضل. في هذه المقالة، سوف أطلعك على المصطلحات.

التصنيفات الرئيسية لشركات التجارة الإلكترونية

تشمل التجارة الإلكترونية جميع الأسواق عبر الإنترنت التي تربط المشترين والبائعين. يتم استخدام الإنترنت لمعالجة جميع المعاملات الإلكترونية.

أول شيء يجب التفكير فيه هو نوع المعاملة التجارية التي تفكر فيها. عندما تفكر في العمل الذي تريد إدارته، لمن ترى نفسك تبيعه؟ هل نشاطك هو B2B أو B2C أو C2C أو C2B؟

هل لديك فكرة عن نوع من أعمال التجارة الإلكترونية كنت تفكر فيه منذ فترة؟ هل هذه الاختصارات تحيرك؟ دعنا نتعرف على أكثر الطرق شيوعًا لإجراء المعاملات عبر الإنترنت.

B2B: التجارة الإلكترونية بين الشركات

يركز نموذج B2B على توزيع المنتجات من شركة إلى أخرى. على الرغم من أن العديد من الشركات في هذا المجال تقدم خدمات، ستجد في هذه الفئة شركات برمجيات وأثاث مكتبي وشركات توريد وشركات استضافة مستندات والعديد من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الأخرى.

تتطلب أعمال التجارة الإلكترونية من شركة إلى أخرى عمومًا المزيد من الأموال لبدء العمل.

B2C: التجارة الإلكترونية بين الشركات والمستهلكين

قطاع B2C هو ما يعتقده معظم الناس عندما يتخيلون شركة تجارة إلكترونية. إنه السوق الأكثر كثافة، والعديد من الأسماء التي ستراها هنا معروفة أيضًا في وضع عدم الاتصال. مبيعات التجارة الإلكترونية B2C هي نموذج البيع بالتجزئة التقليدي، حيث تبيع الشركة للأفراد، ولكن تتم الأعمال التجارية عبر الإنترنت وليس في متجر فعلي.

أمثلة على شركات B2C في كل مكان. تجار التجزئة عبر الإنترنت فقط هم SHEIN و Wish و Jumia.

التجارة الإلكترونية C2C

تعد B2B وB2C مفاهيم حدسية إلى حد ما بالنسبة لمعظمنا، لكن فكرة C2C مختلفة. كيف تبدو أعمال التجارة الإلكترونية من المستهلك إلى المستهلك؟

تم إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية هذه نتيجة للازدهار في صناعة التجارة الإلكترونية وزيادة ثقة المستهلك في التجارة عبر الإنترنت، حيث تتيح مواقع التجارة الإلكترونية للعملاء تداول وشراء وبيع العناصر مقابل عمولة صغيرة يتم دفعها إلى الموقع. يتطلب فتح موقع C2C تخطيطًا دقيقًا.

C2B: التجارة الإلكترونية بين الأفراد والشركات

C2B هو نموذج آخر لا يفكر فيه معظم الناس على الفور ، ولكنه يزداد شعبيته. إنه نشاط تجاري عبر الإنترنت يبيع فيه المستهلك سلعًا أو خدمات لشركات، ويكافئ تقريبًا ملكية فردية تخدم شركة أكبر.

تندرج أيضًا المزادات العكسية ومواقع تقديم الخدمات مثل مواهب والعديد من استراتيجيات تحقيق الدخل الشائعة في المدونات مثل التسويق بالعمولة أو Google AdSense ضمن هذه الفئة.

التجارة الإلكترونية للحكومة / الإدارة العام

النماذج المذكورة أعلاه هي الهياكل الرئيسية للتجارة الإلكترونية للبيع بالتجزئة، لكنها ليست الوحيدة. تتضمن الأنواع الأخرى إدارة حكومية / عامة تتعامل مع الشركات أو المستهلكين.

B2G (وتسمى أيضًا B2A) ، للشركات التي يكون عملاؤها الوحيدون الحكومات أو أنواع الإدارة العامة. يمكن أن تكون هذه الشركات التي تقدم مقاولين وخدمات للوكالات الحكومية.

C2G (المعروف أيضًا باسم C2A): هم عادةً أفراد يدفعون ضرائب للحكومة أو رسومًا دراسية للجامعات.

قطاعان لا يمكن الوصول إليهما من قبل رواد الأعمال ولكنهما آخذان في الازدياد هما G2B للمبيعات الحكومية للشركات الخاصة، و G2C للمبيعات الحكومية لعامة الناس.

أنواع نماذج الأعمال التجارية الإلكترونية

ثاني أهم شيء يجب التفكير فيه هو كيف تريد إدارة المخزون ومصادر المنتج. يحب بعض الناس فكرة صنع منتجاتهم الخاصة والبعض الآخر يكرهون فكرة المرآب المليء بالصناديق.

1. انخفاض الشحن

أبسط شكل من أشكال التجارة الإلكترونية، يتيح لك Drop Shipping إنشاء واجهة متجر وجمع الأموال من العملاء عبر بطاقة الائتمان أو PayPal. الباقي متروك للمورد الخاص بك. لم تعد بحاجة إلى إدارة المخزون أو تخزين البضائع أو التعامل مع التعبئة والتغليف، ولكن هناك جانب سلبي رئيسي.

إذا كان البائعون لديك بطيئين، أو كانت جودة المنتج أقل من المتوقع، أو كانت هناك مشكلات في الطلب، فستكون مسؤولاً عن ذلك.

يستخدم العديد من شركات دروبشيبر Shopify و Oberlo. إنه سريع وغير مكلف لإعداده. أحد النماذج الشائعة هو إنشاء متجر سريع وزيادة حركة المرور باستخدام إعلانات Facebook. الهوامش ضئيلة وإذا كان بإمكانك جني القليل من الربح منها، فهذا جيد لك.

2. البيع بالجملة والتخزين

تتطلب أعمال البيع بالجملة والتخزين في التجارة الإلكترونية الكثير من الاستثمار المسبق: تحتاج إلى إدارة المخزون، وتتبع طلبات العملاء ومعلومات الشحن، والاستثمار في مساحة التخزين نفسها.

DollarDays هو تاجر جملة عبر الإنترنت مع كتالوج يضم أكثر من 260.000 منتج. إنه يستخدم استراتيجية رئيسية لتجار التجزئة في هذا المجال: من خلال تقديم الأسعار لكل حالة وأسعار لكل وحدة، يمكنه البيع لعامة الناس وتجار التجزئة. هذا يسمح لهم بتحقيق هامش ربح أعلى من نموذج البيع بالجملة الصارم.

3. وضع العلامات الخاصة والتصنيع

إذا كانت لديك فكرة عن المنتج المثالي، ولكن ليس لديك المال أو الرغبة في بناء مصنعك الخاص، فقد يكون نموذج العمل هذا مناسبًا لك. ترسل الشركات التي تصنع منتجات خارج الموقع للبيع الخطط أو النماذج الأولية إلى جهة تصنيع متعاقدة تصنع المنتج وفقًا لمواصفات العميل ويمكنها إما الشحن مباشرة إلى المستهلك، أو إلى طرف ثالث مثل أمازون، أو إلى العميل. يبيع المنتج النهائي.

يتيح لك التصنيع حسب الطلب التبديل السريع بين الموردين إذا واجهت مشكلات في جودة المنتج. تكاليف البدء ضئيلة، وإذا كنت تريد في النهاية فتح منشآت الإنتاج الخاصة بك لاحقًا، فهذه طريقة جيدة لاختبار منتج أو مفهوم جديد.

4. وضع العلامات البيضاء

وضع العلامات البيضاء مشابه. أنت تختار منتجًا تم بيعه بالفعل بنجاح من قبل شركة أخرى، ولكنه يقدم خيارات التسمية الأولية، وتقوم بتصميم العبوة والملصق الخاص بك، وتبيع المنتج. هذه الممارسة شائعة في صناعات التجميل والعافية، ولكن يصعب العثور عليها في مجالات أخرى.

يعد الطلب إحدى مشكلات وضع العلامات البيضاء. أنت عالق مع ما تطلبه، وتضع معظم هذه الشركات حدًا أدنى لكمية الإنتاج. إذا لم تتمكن من بيعها، فسيتعين عليك التعايش معها. ضع في اعتبارك هذا الخيار إذا كنت مستعدًا للعمل بدوام كامل لعملك وتعرف أن منتجك مطلوب.

5. الاشتراك

يعد Dollar Shave Club واحدًا من أشهر العلامات التجارية وأكثرها نجاحًا في مجال التجارة الإلكترونية. تشمل الأمثلة الأخرى لخدمات الاشتراك Stitch Fix و Blue Apron و Nature Box. على المستوى المحلي، تحظى صناديق الزراعة المدعومة من المجتمع بشعبية.

تعتمد هذه الشركات على نموذج اشتراك يوفر للعملاء صندوقًا من المنتجات على فترات منتظمة ومجدولة. تتمتع شركات الاشتراك بتدفقات إيرادات موثوقة نسبيًا ويمكنها جذب العملاء بسهولة لشراء اشتراكات إضافية أو تشجيع جهات الاتصال الخاصة بهم على الاشتراك.

قد يكون اختيار المنتجات المناسبة والمنافذ المناسبة أمرًا صعبًا. تميل صناديق الاشتراك الأكثر مبيعًا إلى الوقوع في مجموعة صغيرة من فئات المنتجات: الصحة والرعاية والجمال والأزياء والطعام. خارج هذه المجالات، يزدهر عدد قليل من شركات الاشتراك.

برامج الفوترة المتكررة عبر الإنترنت

تعجبني فكرة نموذج التجارة الإلكترونية القائم على الاشتراك. يحتاج كل من Shopify و BigCommerce إلى تطبيقات مدفوعة إضافية للتجارة الإلكترونية للاشتراك. لذلك ستحتاج إلى شيء مثل اشتراكات WooCommerce (WordPress) أو X-Cart للتعامل مع هذا الأمر.

ما هو أفضل طراز يلائم فكرتك؟

الآن بعد أن تعرفت على شركات التجارة الإلكترونية وخيارات المنتجات والأنظمة الأساسية وتصنيفات الأعمال الموجودة، فأنت جاهز للبدء. ألق نظرة على خطة عملك.

بغض النظر عن نموذج أعمال التجارة الإلكترونية الذي تختاره، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى تمويل خارجي في مرحلة ما لتوسيع نطاق عملك. تتخصص حلول التمويل مثل Payability في أعمال التجارة الإلكترونية وتقدم مدفوعات يومية سريعة عندما تدفع الأسواق مقدمًا وسلفًا رأسمالية بناءً على مبيعات التجارة الإلكترونية المستقبلية.

بغض النظر عن نموذج أعمال التجارة الإلكترونية الذي تختاره، فمن المحتمل أنك ستحتاج إلى تمويل خارجي في مرحلة ما لتوسيع نطاق عملك. تتخصص حلول التمويل مثل Payability في أعمال التجارة الإلكترونية وتقدم مدفوعات يومية سريعة عندما تدفع الأسواق مقدمًا وسلفًا رأسمالية بناءً على مبيعات التجارة الإلكترونية المستقبلية.

إذا وجدت هذه المقالة مفيدة، يرجى مشاركتها. استمر في قراءة مدونتنا للحصول على النصائح التي ستساعدك على النجاح في التجارة الإلكترونية، من اختيار النظام الأساسي عبر الإنترنت إلى تسويق منتجاتك وموقعك.

ربما تريد طلب مشورة محترف! ستجد على موقع mawahib.ma   كل ما تحتاجه لبدء مشروع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

سجل مجانًا وتواصل مع أفضل المتخصصين في التجارة الإلكترونية والتسويق والتطوير وغير ذلك الكثير.

إذا كان هناك موضوع تود رؤيته مغطى ولا يمكنك العثور عليه في أرشيفاتنا ، فاترك تعليقًا أدناه.